2025 Amazon Reklam Maliyetleri: Hızlı Bakış

Hızlıca cevap vermek gerekirse, Tıklama Başına Maliyet (CPC) temelli Amazon reklamları için ortalama tıklama başına 0,97 ABD doları ödenir. Çoğu satıcı, işlerinin büyüklüğüne bağlı olarak ayda 50 ila 3.000 ABD doları arasında harcama yapar. Genellikle satıcılar gelirlerinin %20-30'unu reklama ayırmayı bütçeler.

Ancak, birçok satıcının gözden kaçırdığı temel bir nokta var: Asıl odak noktası TBM (CPC) değil, kârlılıktır. Başarılı satıcılar ayda 500 dolardan 20.000 dolara kadar harcama yapabilirler; önemli olan ne kadar harcadığınız değil, bu harcamanın size ne kadar geri döndüğüdür.

Anahtar, net kâr hedefleriyle başlamak, sistematik testler yapmak ve işe yaramayanı keserken işe yarayanı ölçeklendirmektir.

📈 Temel Çıkarımlar ve Stratejiler

İşte Amazon reklamcılığında başarının temel taşları:

• Küçük Başlayın ve Test Edin: Yeni kampanyalar için günlük 50-100 bu¨tc\c​eylebas\c​layın[cite:13].[cites​tart]Hattailktestleric\c​in5−10 bile yeterli olabilir.

  
  

• Planlama için 2.5 Kuralı: Hedef TBM'nizi bulmak için ürün fiyatınızı 0.025 ile çarpın. (Örneğin: 30$'lık bir ürün = 0.75$ hedef TBM) .

  
  

• Kategori Farklılıkları: Elektronik gibi rekabetçi kategorilerde tıklama başına 1.50$ veya daha fazla maliyet olabilirken , niş ürünler 0.20$'a kadar düşebilir.

  
  

• %25 ACOS Hedefi: Sektör ortalaması %29-30 olsa da , kârlı satıcılar genellikle %20-25 veya daha düşük bir ACOS (Reklam Maliyetinin Satışa Oranı) hedefler.

  
  

Amazon'un Fiyatlandırma Modelleri Nelerdir?

Amazon'un bütçenizi nasıl kullandığını anlamak için üç ana fiyatlandırma modelini bilmeniz gerekir:

1. Tıklama Başına Maliyet (CPC)

Amazon reklamlarının çoğu bu şekilde çalışır; sadece bir müşteri reklamınıza tıkladığında ödeme yaparsınız. Sistem bir açık artırma üzerine kuruludur ve genellikle en yüksek ikinci teklif verenden sadece bir sent fazla ödersiniz. Örneğin, siz 1.00$ teklif verirseniz ve bir sonraki en yüksek teklif 0.75$ ise, siz o tıklama için 0.76$ ödersiniz.

• En İyisi: Sponsored Products, Sponsored Brands ve çoğu Sponsored Display kampanyası için kullanılır.

  
  

2. Bin Gösterim Başına Maliyet (CPM)

Bazı görüntülü ve video reklamlar, tıklama yerine her 1.000 gösterim için sizden ücret alır. Standart Sponsored Display reklamları için genellikle 4-12$ arası CPM oranları görülür.

• En İyisi: Maksimum görünürlük istediğiniz marka bilinirliği kampanyaları için idealdir.

  
  

3. Özel Fiyatlandırma

Amazon DSP ve Sponsored TV gibi premium seçenekler, genellikle 10.000$'dan başlayan daha büyük taahhütler ve bütçeler gerektirir.

• En İyisi: Büyük reklam bütçelerine sahip, köklü ve yerleşik markalar içindir.

  
  

Reklam Türlerine Göre Ortalama Maliyetler

Bütçenizi etkili bir şekilde dağıtmak için farklı reklam türlerinin maliyetlerini bilmelisiniz.

🥇 Sponsored Products (SP): Ana Gücünüz

• Ortalama TBM: 0.81$ – 1.30$ (tüm kategorilerde).

  
  

• Önerilen Bütçe Payı: Toplam reklam bütçenizin %75'i. Bunlar sizin temel reklamlarınızdır. Arama sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında görünerek, sizinki gibi ürünleri aktif olarak arayan kişileri hedeflerler. Satın alma niyeti yüksek müşterilere ulaştıkları için sürekli olarak en düşük TBM'yi sunarlar. Her satıcı mutlaka buradan başlamalıdır.

  
  

🥈 Sponsored Brands (SB): Marka Vitrininiz

• Ortalama TBM: 1.10$ – 2.50$ (tüm kategorilerde).

  
  

• Önerilen Bütçe Payı: Toplam reklam bütçenizin %20'si. Bu reklamlar logonuzu, özel bir başlığı ve birden fazla ürünü aynı anda göstermenizi sağlar. Tıklama başına maliyetleri daha yüksek olsa da, satış getirirken aynı zamanda güçlü bir marka bilinirliği de oluştururlar.

  
  

🥉 Sponsored Display (SD): Yeniden Hedefleme Uzmanı

• TBM Aralığı: 0.80$ – 1.60$.

  
  

• CPM Aralığı: 4$ – 12$.

  
  

• Önerilen Bütçe Payı: Toplam reklam bütçenizin %5'i. Bu reklamlar, ürünlerinizi inceleyip satın almayan müşterilere ve ayrıca belirli hedef kitlelere yeniden ulaşır. İlgili müşterilere geri gelmelerini hatırlatan bir takip sistemidir.

  
  

İşletmenizin Seviyesine Göre İdeal Bütçe Ne Olmalı?

Bütçeniz, Amazon yolculuğunuzda nerede olduğunuza bağlı olarak değişmelidir.

1. Yeni Başlayanlar (Yıllık Gelir < 500K $)

• Önerilen Aylık Bütçe: 300$ - 1.500$ (veya günlük 10-50$).

  
  

• Strateji: Veri toplamak için otomatik Sponsored Products kampanyalarıyla başlayın. Lansman döneminde, projelendirilen gelirinizin %30-35'ini reklama ayırmayı planlayın. Bu oran, uzun vadede sürdüreceğinizden daha yüksektir, ancak bu bir maliyet değil, veri ve görünürlük satın almak için yapılan bir yatırımdır. 3-6 ay veri topladıktan sonra, satışları koruyarak veya artırarak bu oranı %20-25'e çekebilirsiniz.

  
  

2. Büyüme Aşamasındakiler (Yıllık Gelir 500K$ - 5M$)

• Önerilen Aylık Bütçe: 3.000$ - 15.000$ (veya günlük 100-500$).

  
  

• Strateji: Bu aşamada bütçeyi %75 SP, %20 SB ve %5 SD olarak ayırmalısınız. Artık kanıtlanmış anahtar kelimelerle manuel kampanyalar yürütmeli, teklifleri düzenli olarak ayarlamalı ve negatif anahtar kelimeleri (istenmeyen aramaları) agresif bir şekilde yönetmelisiniz.

  
  

3. Büyük Ölçekli Satıcılar (Yıllık Gelir 5M$ +)

• Önerilen Aylık Bütçe: 15.000$ - 60.000$+ (veya günlük 500-2.000$+).

  
  

• Strateji: Artık tüm reklam araçlarına (DSP kampanyaları dahil) ve muhtemelen özel bir ekibe veya ajans desteğine ihtiyacınız vardır. Bu ölçekte reklam, toplam gelirin %15-25'ini oluşturur ve odak noktası yalnızca ACoS değil, TACOS (Toplam Reklam Maliyetinin Satışa Oranı) olmalıdır.

  
  

"2.5 Kuralı" Nedir ve İşe Yarar mı?

Bu kural, tıklama başına ne kadar ödemeniz gerektiğini hızlıca tahmin etmenin basit bir yoludur:

U¨ru¨n Fiyatınız×0.025=Hedef TBM’niz

Örneğin, 40$'lık bir ürün satıyorsanız:

40×0.025=1.00 hedef TBM.

Bu hesaplama, tıklamalarınızın %10'unu satışa çevireceğinizi ve %25 ACoS (Reklam Maliyetinin Satışa Oranı) sürdüreceğinizi varsayar. Mükemmel olmasa da, yeni kampanyalar için sağlam bir başlangıç noktasıdır.

Reklam Maliyetlerinizi Neler Etkiler?

Maliyetlerin neden yükselip düştüğünü anlamak, harcamalarınızı kontrol etmenize yardımcı olur.

• Ürün Kategoriniz: Rekabet her şeyi belirler. Elektronik satıcıları rekabetin yoğun olması nedeniyle rutin olarak 1.50$ ve üzeri TBM ödeyebilir. Öte yandan, daha niş bir kategoride özel bir ürün satıyorsanız, 0.20-0.40$ gibi düşük maliyetler görebilirsiniz.

  
  

  • Yüksek Rekabet (Elektronik, Takviyeler): 1.20$ – 2.50$ TBM.

    
    

  • Orta Rekabet (Ev & Mutfak, Güzellik): 0.80$ – 1.20$ TBM.

    
    

  • Düşük Rekabet (Özel Aletler, Niş Hobiler): 0.20$ – 0.80$ TBM.

    
    
• 
  

  Teklif Stratejiniz: Amazon size üç seçenek sunar:

  
  

  • Dinamik - Yukarı ve Aşağı: Amazon, dönüşüm olasılığı yüksekse teklifinizi %100'e kadar artırabilir. Agresif bir satış stratejisidir.

    
    

  • Dinamik - Yalnızca Aşağı: Amazon, dönüşüm olası görünmediğinde teklifinizi düşürür. Bütçeyi koruyan muhafazakar bir yaklaşımdır.

    
    

  • Sabit Teklifler: Teklifiniz her zaman sabit kalır.

    
    

  • En iyi yaklaşım: Veri toplarken "Yalnızca Aşağı" ile başlamak, ardından neyin işe yaradığını öğrendikten sonra "Yukarı ve Aşağı"ya geçmektir.

    
    

• Hedefleme Stratejiniz: "Organik pamuklu bebek battaniyesi" gibi 4+ kelimeden oluşan uzun kuyruklu (long-tail) anahtar kelimeler daha az maliyetlidir. Çünkü daha az satıcı onlarla rekabet eder ve bu terimleri arayan müşterilerin satın alma niyeti genellikle daha yüksektir. Geniş hedefleme ise daha fazla kişiye ulaşır ancak genellikle alakasız trafik de getirir.

  
  

Başarıyı Ölçmek: Hangi Metrikler Gerçekten Önemli?

Boş metrikleri unutun. Reklamlarınızın işe yarayıp yaramadığını gösteren üç temel gösterge vardır.

1. ACOS (Advertising Cost of Sales)

Bu sizin temel kârlılık metriğinizdir. Satışlarınızın yüzde kaçını reklama harcadığınızı gösterir.

• Formül: (Reklam Harcaması / Reklam Satışı) ×100.

  
  

• Sektör Ortalaması: %29-30.

  
  

• İyi Performans: %25'in altı.

  
  

• Mükemmel Performans: %20'nin altı.

  
  

2. ROAS (Return on Ad Spend)

Reklama harcadığınız her bir dolar için kaç dolar geri kazandığınızı gösterir.

• Ortalama Değerler: Sponsored Products için ortalama ROAS 3.67$ (yani 1$ harcayıp 3.67$ kazanmak) , Sponsored Brands için 3.29$ ve Sponsored Display için 1.60$'dır.

  
  

• Hedef: Sağlıklı marjlar için Sponsored Products reklamlarında en az 3x ROAS (yani 3.0) hedeflemelisiniz.

  
  

3. TACOS (Total Advertising Cost of Sales)

Bu metrik, reklam harcamanızı yalnızca reklamdan gelen satışlara değil, toplam satışlarınıza (organik satışlar dahil) göre karşılaştırır.

• Neden Önemli: TACOS, reklam görünürlüğünüzün organik satışlarınızı ne kadar tetiklediğini, yani markanızın genel sağlığını gösterir.

  
  

• Mükemmel Performans: %15'in altı.

  
  

• Zayıf Performans: %35'in üzeri.

  
  

Amazon Reklam Maliyetleri Nasıl Düşürülür?

Verimliliği artırmak ve israfı önlemek için bu stratejileri uygulayın:

• Negatif Anahtar Kelimeleri Belirleyin: Bu, boşa harcanan parayı kesmenin en hızlı yoludur. Her hafta arama terimi raporunuzu inceleyin ve size tıklama getiren ancak hiç satış getirmeyen alakasız terimleri (örn: "kırmızı" aratılırken sizin "mavi" ürününüzün çıkması) "negatif" olarak ekleyin.

  
  

• Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeler Kullanın: "Paslanmaz çelik su şişesi" daha pahalıdır ve "32 oz yalıtımlı paslanmaz çelik su şişesi" teriminden daha kötü dönüşüm sağlayabilir. Ne kadar spesifik olursanız, trafik kaliteniz o kadar artar ve maliyetleriniz düşer.

  
  

• Kampanya Çakışmasını Önleyin: Birden fazla kampanyanın aynı anahtar kelimeyi hedeflemesine izin vermeyin. Bu olduğunda, temelde kendi kendinize karşı teklif verir ve maliyetleri gereksiz yere artırırsınız.

  
  

• Önce Ürün Listelemelerinizi Optimize Edin: Amazon, daha iyi dönüşüm oranına sahip listelemeleri (daha çok satış yapan) daha düşük TBM ile ödüllendirir. Reklam bütçenizi artırmadan önce profesyonel ürün fotoğraflarınızın, müşteri sorularını yanıtlayan açıklamalarınızın ve yeterli olumlu yorumunuzun olduğundan emin olun. Listelemeler optimize edildiğinde, reklam verimliliğinde %30-40'lık bir iyileşme görülmesi yaygındır.

  
  

Bütçenizi Ne Zaman Artırmalı veya Azaltmalısınız?

Kârlı satıcıları diğerlerinden ayıran şey, ne zaman gaza basıp ne zaman frene basacaklarını bilmeleridir.

⬆️ Bütçeyi Artırın:

1. Kârlılık Gördüğünüzde: Kampanyalarınız 2-3 hafta boyunca sürekli olarak %20-25 gibi kârlı bir ACOS seviyesini koruyorsa, bütçeyi %15-20 artırmanın zamanı gelmiştir.

   
   

2. Zirve Sezonlar Yaklaştığında: Black Friday/Cyber Monday ve Prime Day gibi dönemler, maliyetler %20-30 artsa bile artan satış hacmi nedeniyle bütçe artışını hak eder.

   
   

3. Yeni Ürün Lansmanında: Yeni listelemelerin ilk satışları ve yorumları alması için reklam görünürlüğüne ihtiyacı vardır. İlk 60-90 gün boyunca hedeflenen gelirin %30-35'ini reklama ayırın, ardından organik sıralama iyileştikçe %20-25'e düşürün.

   
   

⬇️ Bütçeyi Azaltın:

1. ACOS Çok Yükseldiğinde: Eğer bir kampanya 30 günlük optimizasyona rağmen sürekli olarak %35-40'ın üzerinde ACOS veriyorsa ve kârlı değilse, onu duraklatın ve stratejinizi yeniden değerlendirin.

   
   

2. Stoklar Azaldığında: Stoklarınız bitmek üzereyken reklam yayınlamaktan daha hızlı para israf etmenin bir yolu yoktur. Envanteriniz 30 günlük satışın altına düştüğünde bütçeleri azaltın veya durdurun.

   
   

3. Sezon Dışı Dönemlerde: Ocak-Şubat veya yaz ortası gibi yavaş dönemler, zirve sezon harcamalarını sürdürmek yerine daha düşük bütçelerle yeni stratejiler test etmek için harika zamanlardır.

   
   

Reklamları Kendim mi Yönetmeliyim, Bir Ajansla mı Çalışmalıyım?

Bu, tamamen zamanınıza, uzmanlığınıza ve hedeflerinize bağlıdır.

Aşağıdaki durumlarda kendiniz yönetmeyi düşünebilirsiniz:

• Henüz yeni bir ürünü test etme aşamasındaysanız.

  
  

• Reklamlara ayda 500 dolardan az harcıyorsanız.

  
  

• Bu işe haftada en az 5-10 saat ayıracak zamanınız ve isteğiniz varsa.

  
  

Aşağıdaki durumlarda profesyonel bir ajansla çalışmak mantıklıdır:

• Ayda 1.000 dolardan fazla reklam harcaması yapıyorsanız. Bu seviyede, ajansın sağlayacağı %15-20'lik bir verimlilik artışı (ki bu genellikle mütevazı bir hedeftir) ajans ücretini karşılar ve cebinize kâr olarak kalır.

  
  

• Zamanınız daha değerliyse: Amazon'un açık artırma mekanizmalarını öğrenmek için harcadığınız her saat, ürün geliştirme, tedarikçi ilişkileri veya iş stratejisi gibi daha önemli konulardan çaldığınız bir saattir.

  
  

• Hızlı ve daha az maliyetli öğrenmek istiyorsanız: Deneyimli ajanslar, çoğu satıcının yaptığı (kendi kendine teklif savaşına girmek, yanlış kampanya yapısı kurmak veya israfa yol açan negatif anahtar kelimeleri kaçırmak gibi) pahalı hatalardan kaçınmanıza yardımcı olur.

  
  

İlk 12 Hafta İçin Eylem Planınız

1. Hafta (Hedef Belirleme): Kârlı ACOS ve ROAS hedeflerinizi hesaplayın. Günlük 50-100 (veyatestic\c​in10−20) bütçe belirleyin.

   
   

2. 2-4. Hafta (Lansman ve İzleme): Veri toplamak için Sponsored Products otomatik kampanyalarıyla başlayın. Büyük değişiklikler yapmadan önce en az 2 hafta çalışmasına izin verin.

   
   

3. 5-8. Hafta (Optimizasyon): Arama terimi raporlarından haftalık olarak negatif anahtar kelimeler ekleyin. ACoS'u sürekli %40'ın üzerinde olan kampanyaları duraklatın.

   
   

4. 9-12. Hafta (Ölçeklendirme): En iyi performans gösteren anahtar kelimeleri daha sıkı kontrol için manuel kampanyalara taşıyın. Güçlü ürünleri belirledikten sonra Sponsored Brands kampanyaları ekleyin.

   
   

Amazon'da başarıya giden yolda temel prensipler aynıdır: test edin, ölçün, optimize edin ve işe yarayanı ölçeklendirin.

Amazon reklam stratejinizde profesyonel bir dokunuşa ihtiyaç duyuyorsanız, Merka Global ekibiyle iletişime geçmekten çekinmeyin.