Amazon ACOS ve TACOS Rehberi (2025-2026): Kârlı Reklamcılığın Formülü

Amazon'da kârlı bir şekilde büyümek ile sadece para yakmak arasındaki ince çizgi, genellikle reklam kampanyalarınızı ne kadar etkin yönettiğinizle belirlenir. Amazon satıcıları için bu etkinliği ölçen iki hayati metrik öne çıkar: ACOS (Advertising Cost of Sales) ve TACOS (Total Advertising Cost of Sales).

Bu iki metriği doğru anlamak ve kullanmak, 2025 ve sonrası için Amazon stratejinizin temelini oluşturacaktır. İşte kârlılığa giden yol haritanız.

2025 Amazon Reklamcılığında Neler Değişti?

Amazon, 2025'te reklamcılık alanında önemli yenilikler yaptı. Artık yapay zeka destekli reklam araçları, yaratıcı görselleri ve metinleri hızla test etmemize olanak tanıyor.

En büyük değişim ise Prime Video reklamlarının yükselişi. Amazon Ads verilerine göre, Prime Video'nun reklamlı katmanı yalnızca ABD'de aylık 130 milyondan fazla müşteriye ulaşıyor ve bu izleyicilerin %88'i aynı zamanda Amazon'dan alışveriş yapıyor. Bu durum, üst huni (upper-funnel) video reklamlarının artık doğrudan satışları desteklediğini ve TACOS metriğinin (birazdan detaylandıracağız) her zamankinden daha önemli hale geldiğini gösteriyor.

ACOS Nedir? (Reklam Satış Maliyeti)

ACOS, en temel anlamıyla, reklamdan elde ettiğiniz her 1 TL'lik satış için ne kadar harcadığınızı gösteren bir verimlilik metriğidir.

Formül:

ACOS=(ReklamHarcaması/ReklamdanGelenSatıs\c​)×100

• Örnek: Reklamlara 1.000 TL harcadınız ve bu reklamlar size 5.000 TL'lik satış getirdi.

• Hesaplama: (1.000 / 5.000) * 100 = %20 ACOS.

• Anlamı: Reklamdan kazandığınız her 1 TL için 0,20 TL harcadınız.

🎯 2025 ACOS Göstergeleri

• İyi (Olgun Ürünler): %15 - %20

• Platform Ortalaması: %25 - %30

• Yüksek (İyileştirme Gerekir): %40+

Bilmeniz Gereken En Önemli Metrik: Başabaş ACOS (Break-Even ACOS)

Bir ACOS hedefi belirlemeden önce mutlaka başabaş (break-even) ACOS oranınızı bilmelisiniz. Bu, ne kâr ne de zarar ettiğiniz noktadır.

Formül:

Bas\c​abas\c​ACOS=(BirimBas\c​ınaKa^rMarjı/Satıs\c​Fiyatı)×100

(Birim Başına Kâr Marjı = Satış Fiyatı - Ürün Maliyeti - Amazon Komisyonları - Diğer Tüm Masraflar)

• Örnek: 50 TL'ye bir ürün satıyorsunuz. Ürün maliyeti (20 TL) ve Amazon ücretleri (12 TL) düştükten sonra size 18 TL kâr kalıyor.

• Hesaplama: (18 TL / 50 TL) * 100 = %36 Başabaş ACOS.

• Anlamı: Bu ürün için %36'nın altındaki her ACOS oranı size para kazandırır, %36'nın üzeri ise zarar ettirir.

ACOS Oranınızı Ne Etkiler?

1. Ürün Fiyatı: Yüksek fiyatlı ürünler, daha düşük ACOS oranlarına ulaşmaya eğilimlidir.

2. Dönüşüm Oranı (CVR): Listeleme kaliteniz ne kadar iyiyse (fotoğraflar, A+ içerik, yorumlar), o kadar çok tık satışa döner ve ACOS düşer. 2025 verilerine göre Amazon PPC dönüşüm oranları ortalama %9.96 - %10.33 arasındadır.

3. Tıklama Başına Maliyet (CPC): Rekabetin yüksek olduğu kategorilerde CPC artar, bu da ACOS'u doğrudan yükseltir. 2025'te Amazon geneli ortalama CPC $0.99 - $1.04 aralığındadır.

4. Ürün Yaşam Döngüsü: Yeni bir ürünü piyasaya sürerken (lansman), bilinirlik ve yorum toplamak için %40-50 ACOS oranları kabul edilebilir, hatta gereklidir.

TACOS Nedir? (Toplam Reklam Satış Maliyeti)

TACOS, ACOS'un aksine sadece reklam verimliliğini değil, reklam harcamalarınızın toplam iş hacminizdeki yerini gösteren stratejik bir iş sağlığı metriğidir.

Formül:

TACOS=(ReklamHarcaması/ToplamCiro)×100

• Örnek: Bir ayda reklamlara 2.000 TL harcadınız. O ayki toplam cironuz (hem reklamdan gelen hem de organik satışlar) 20.000 TL oldu.

• Hesaplama: (2.000 / 20.000) * 100 = %10 TACOS.

• Anlamı: Toplam cironuzun %10'unu reklam maliyetleriniz oluşturuyor.

TACOS Neden ACOS'tan Daha Önemli Olabilir?

TACOS, reklamcılığın yarattığı organik "lift" (kaldıraç) etkisini gösterir.

Başarılı reklamlar, satış hızınızı (sales velocity) artırır. Satış hızınız arttıkça Amazon'daki organik sıralamanız yükselir. Organik sıralamanız yükseldikçe organik (reklamsız) satışlarınız artar.

Bu "Volan Etkisi" (Flywheel Effect) demektir: ACOS oranınız sabit kalsa bile (örneğin %25), artan organik satışlar sayesinde toplam cironuz artar ve TACOS oranınız düşer.

Senaryo: %25 ACOS ile reklam yapıyorsunuz ve bu pahalı görünüyor. Ancak bu reklamlar organik sıralamanızı o kadar çok iyileştiriyor ki, TACOS oranınız %10'a düşüyor. Bu, reklamlarınızın son derece etkili çalıştığı anlamına gelir.

🎯 İş Seviyesine Göre TACOS Göstergeleri

• Yüksek TACOS (%15 - %25): Genellikle yeni ürün lansmanları veya agresif büyüme aşamaları. Sürdürülebilir değildir, ancak lansman için gereklidir.

• Orta TACOS (%10 - %15): Büyüyen ve organik bilinirlik oluşturan markalar için tipik bir aralık.

• Düşük TACOS (%5 - %10): Güçlü organik varlığa sahip olgun markalar için ideal hedef.

• Çok Düşük TACOS (<%5): Ya pazar liderisiniz ya da reklam bütçenizi az kullanarak büyüme fırsatlarını kaçırıyorsunuz.

ACOS ve TACOS: Karar Mekanizması

Bu iki metriği farklı seviyelerde kullanmalısınız:

• ACOS (Taktiksel): Kampanya ve anahtar kelime seviyesinde kullanılır. Teklifleri (bid) ayarlarken, negatif anahtar kelimeleri eklerken veya hangi reklamın verimli olduğuna bakarken ACOS'u izleyin.

• TACOS (Stratejik): Marka ve katalog seviyesinde kullanılır. Aylık reklam bütçenizi belirlerken, işinizin kârlı büyüyüp büyümediğini analiz ederken TACOS'u izleyin.

TACOS Nasıl İyileştirilir?

TACOS'u düşürmenin yolu organik satışları artırmaktan geçer:

1. Organik Sıralama için Reklam Kullanın: Lansmanlarda yüksek ACOS'u bir "maliyet" değil, organik sıralama için bir "yatırım" olarak görün.

2. Amazon SEO'ya Yatırım Yapın: Başlıklar, A+ içerikler, görseller ve backend anahtar kelimeler organik görünürlüğünüzü doğrudan etkiler.

3. Video İçerik Kullanın: 2025 verileri, videoların dönüşüm oranlarını ciddi şekilde artırdığını gösteriyor. Hem listelemelerde hem de Sponsored Brands video reklamlarında kullanın.

4. Dış Trafik Gönderin: Amazon'un A10 algoritması dış trafiği (sosyal medya, influencer vb.) sever. Brand Referral Bonus programını kullanarak bu trafiği kârlı hale getirin.

Reklam Kârlılığını Öldüren Yaygın Hatalar

1. Aşırı Sık Optimizasyon: Amazon algoritmalarının veri toplaması için zamana ihtiyacı vardır (en az 7-14 gün). Günlük küçük verilere göre büyük kararlar almak, sinyali değil gürültüyü optimize etmektir.

2. Organik Etkiyi (TACOS) Görmezden Gelmek: Sadece ACOS'a bakarak "pahalı" görünen bir kampanyayı kapatmak, o kampanyanın yarattığı tüm organik satışları da öldürebilir.

3. Tüm Ürünlere Aynı Hedefi Koymak: Kâr marjı yüksek bir ürün ile düşük bir ürün aynı ACOS hedefine sahip olamaz. Kampanyalarınızı kârlılığa göre ayırın.

4. Kötü Listelemeyi Reklamla Düzeltmeye Çalışmak: Dünyanın en iyi reklamı bile, kötü fotoğraflara veya yetersiz açıklamalara sahip bir listelemenin satış yapmasını sağlayamaz. Önce listelemenizi optimize edin.

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

1. ACOS ve TACOS arasındaki temel fark nedir? Hangisi daha önemli? ACOS, reklamlarınızın verimliliğini (reklama harcanan paranın geri dönüşü) ölçer. TACOS ise reklamlarınızın tüm işinize (organik + reklam satışı) olan etkisini ve iş sağlığınızı ölçer. İkisine de ihtiyacınız var: ACOS taktikleriniz için, TACOS stratejiniz için önemlidir.

2. Ürünlerim için "iyi" bir ACOS oranı nedir? Bunun net bir cevabı yoktur. Tek doğru cevap, başabaş (break-even) ACOS oranınıza bağlı olmasıdır. Başabaş ACOS'unuz %36 ise, %30 ACOS sizin için kârlıdır. Platform ortalaması %25-30 olsa da, önemli olan sizin kendi kârlılığınızdır.

3. ACOS oranım çok yüksek, nasıl düşürebilirim?

• Önce Listenizi Düzeltin: Dönüşüm oranınızı artırın (A+ Content, profesyonel fotoğraflar).

• Search Term Raporunu İnceleyin: Alakasız veya dönüşüm getirmeyen arama terimlerini "negatif anahtar kelime" olarak ekleyin.

• Teklifleri Ayarlayın: Kârlı anahtar kelimelerin teklifini artırın, kârsız olanları azaltın.

4. Yeni ürün lansmanında ACOS hedefim ne olmalı? Kesinlikle yüksek olmalı. İlk 3 ay boyunca %40-50 seviyelerindeki ACOS oranları normaldir. Bu dönemde satış hızı ve ilk yorumları toplamak için yatırım yaparsınız. Ürün olgunlaştıkça bu oranı kademeli olarak düşürürsünüz.

5. ACOS ve ROAS (Return on Ad Spend) arasındaki ilişki nedir? İkisi de aynı şeyi ölçer, sadece ters perspektiften bakarlar.

• ACOS = Harcama / Satış

• ROAS = Satış / Harcama

• Örnek: %20 ACOS = 5x ROAS (1 TL harca, 5 TL kazan)

• Örnek: %25 ACOS = 4x ROAS (1 TL harca, 4 TL kazan)

Sonuç

Amazon reklamcılığı 2025'te her zamankinden daha karmaşık hale gelse de, temeller aynı: Dönüşüm getiren reklamlara verimli harcama yapın, reklamcılık yoluyla organik ivme kazanın ve sürekli olarak verilere dayalı optimizasyon yapın.

ACOS ve TACOS metriklerine hakim olmak, kârlılığınızı kontrol altında tutmanız demektir.

Amazon reklam stratejilerinizi bir üst seviyeye taşımak ve kârlılığınızı artırmak için Merka Global uzmanlarıyla iletişime geçin.