İşte Amazon PPC'de başarıyı getiren ancak genelde göz ardı edilen o 5 strateji

1. Tıklama Değil, Satın Alma Odaklılık

Strateji konulu makalelerin çoğunun "tıklamaları artırmaya" veya "tıklama oranını (TO) iyileştirmeye" odaklandığını fark etmişsinizdir. Amazon reklamcılık dünyası, platform genelinde tıklama bazlı metriklere odaklanmış durumda.

Bu tamamen kötü bir tavsiye değil. Elbette tıklamalar ilgi düzeyini gösterir  ve müşteri yolculuğunu izlemenizi sağlar. Ancak günün sonunda, kampanya başarısını veya başarısızlığını tıklamalar belirlemez.

Asıl önemli olan satın almalar ve dönüşüm oranıdır. Harcadığınız reklam bütçesi size satış getirdi mi? Optimizasyonlara bakış açınız, "daha fazla tıklama almak" yerine "daha fazla gelir elde etmek" olmalıdır.

Taktik: Dönüşüm İçin Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeler

Pazarlama stratejinizin önemli bir parçası, alakalı uzun kuyruklu anahtar kelimeleri (Long-Tail Keywords) keşfetmek olmalıdır. Bu kelimeler, satın alma niyeti yüksek ve spesifik aramalar yapan müşterileri çektiği için  e-ticaret dönüşümlerini ciddi oranda artırabilir.

Takip: ROAS (Reklam Harcamasının Getirisi)

Reklam harcamanızın getirisini (ROAS) yakından takip etmelisiniz. Amazon'daki "Reklamcılık" sekmesi altında gösterimler, tıklamalar ve satış başına maliyetinizle ilgili bilgileri bulabilirsiniz.

Amazon Sponsored Products reklamları kullanıyorsanız, kural tabanlı teklif verme özelliği, hedeflediğiniz ROAS'a ulaşmak için teklifleri manuel olarak ayarlama tahminlerini ortadan kaldırabilir. En az 10 gündür yayında olan kampanyalarınıza bir ROAS hedefi olan kural uyguladığınızda, Amazon Ads dönüşümleri artırmak için tekliflerinizi otomatik olarak yükseltip düşürebilir.

2. Akıllı Amazon Otomasyonu (Doğru Türü)

Amazon Buy Box'ı kazanmak ve bunun için gereken PPC yönetimi her geçen gün daha da zorlaşıyor. Markanız ölçeklendiğinde, binlerce ürün listesi arasında teklifleri, reklamları, anahtar kelimeleri ve ayarları tek bir kişinin manuel olarak yönetmesi imkansız hale gelir.

İşte bu noktada otomatik hedefleme ve gelişmiş algoritmalar devreye girer. Yapay zeka (AI), makine öğrenimi ve otomasyon, iş yükü altında bunalmış reklamverenlerin rekabete ayak uydurmasına yardımcı olur.

Bir e-ticaret ajansı için otomasyon, uzmanların zamanını serbest bırakır; böylece onlar da yalnızca yılların deneyimiyle çözülebilecek karmaşık ve değişken durumlara odaklanabilirler.

Ancak, otomasyon tek başına hedef kitlenizle bağ kurmanız için yeterli değildir. Gerçek anlamda katlanarak büyüme, son teknoloji ve yakından izlenen otomasyonun, yapay zekadaki en son gelişmelerle stratejik olarak birleştirilmesiyle elde edilir.

3. Gelişmiş Amazon Reklam Segmentasyonu

Amazon PPC hedeflemesinin büyük çoğunluğu hala sadece ürün, anahtar kelime ve eşleşme türü seçmekten ibaret. Oysa doğru potansiyel müşterileri hassas bir şekilde hedeflemek için çok daha geniş bir seçenek dünyası var.

Demografi, kullanıcı niyeti, davranışlar ve kullanılan cihazlar gibi değişkenler, müşteri bazında kişiselleştirme yapmanıza olanak tanır.

Örneğin, Sponsored Display reklamlarda bulunan "Reklamı yapılan ürünlere benzer" ürün hedeflemesi, makine öğrenimini kullanarak hiper-alakalı kitlelere ulaşmayı sağlayan dinamik bir segmentasyon seçeneğidir.

Diyelim ki yüksek gelirli hanelerden gelen mobil cihaz kullanıcılarının olağanüstü yüksek dönüşüm oranları olduğunu keşfettiniz. Sadece bu kitleye özel, agresif mobil teklifler verdiğiniz ayrı bir reklam grubu oluşturabilirsiniz.

Segmentasyonu Güçlendirmenin 3 Yolu:

1. Çoklu Veri Sinyallerini Kullanın Gelir düzeyi ve mobil kullanıcı olma gibi değişkenleri birleştirmek, tek bir özelliğe odaklanmaktan çok daha güçlüdür. Site analitiği, CRM verileri ve üçüncü taraf kaynaklardan elde ettiğiniz verilerle segmentler oluşturabilirsiniz.

   
   

2. Yeni Varyantları Sıkça Test Edin Müşteri verileri ve davranışları hızla değişir. Trendleri yakalamak için rutin olarak yeni segmentler oluşturun ve deneyin. Hızlı hareket etmek için yapay zekanın gücünden yararlanın.

   
   

3. Özel Bütçeler Atayın Bütçenizi tüm segmentlere eşit olarak dağıtmak yerine , yatırım getirisini (ROI) en üst düzeye çıkarmak için bütçenizi dinamik olarak en iyi performans gösteren segmentlerinize kaydırın.

   
   

4. Gün Bölümleme (Dayparting) ile Kampanyalara Odaklanın

Gün Bölümleme (Dayparting), reklamların yalnızca günün veya haftanın belirli saatlerinde yayınlanacak şekilde planlandığı gelişmiş bir PPC optimizasyon tekniğidir.

Bu strateji, tüketici davranışlarının ve satın alma alışkanlıklarının gün içinde bile ciddi farklılıklar gösterebileceği gerçeğine dayanır.

Dayparting Nasıl Uygulanır:

1. Satış Verilerini Analiz Edin: Ürünleriniz için en yoğun (peak) alışveriş saatlerini belirleyin.

   
   

2. PPC Performansını İnceleyin: Reklamlarınızın günün hangi saatlerinde en etkili olduğunu ve en çok dönüşümü getirdiğini tespit edin.

   
   

3. Özel Reklam Zaman Çizelgeleri Oluşturun: Amazon PPC kampanyalarınızda bütçenizi bu yüksek performanslı zaman dilimlerine odaklayın.

   
   

Örneğin, ofis malzemeleri satıyorsanız, reklamlarınız en iyi performansı hafta içi iş saatlerinde gösterebilir. Ancak eğlence ürünleri satıyorsanız, akşam saatleri ve hafta sonları sizin için çok daha kârlı olabilir.

Bu strateji, reklam bütçenizi çok daha verimli kullanmanızı sağlar , kârlı olmayan saatlerdeki harcamaları azaltır ve yüksek performanslı saatlerde tıklama ve dönüşüm oranlarınızı iyileştirir.

5. Stratejik Sezonluk Anahtar Kelimeler

Amazon satıcıları, Prime Day gibi sezonluk etkinliklere hazırlanmak için ciddi zaman harcarlar. Durum buyken, en popüler PPC blog yazılarının çoğunun, başarılı olmak için gereken sezonluk reklam ayarlamalarından bahsetmemesi oldukça gariptir.

PPC stratejilerini sezonluk trendlere ve tatil alışverişi dönemlerine göre ayarlamak, bu yoğun zamanlarda satışları maksimize etmek için hayati önem taşır.

Bu, Black Friday, Cyber Monday veya Yılbaşı gibi yüksek trafikli dönemler için ayrı kampanyalar oluşturmayı, bu dönemlere özel sezonluk anahtar kelimeler için teklifleri ve bütçeleri yeniden düzenlemeyi gerektirir.

Sezonluk Strateji Nasıl Uygulanır:

1. İlgili Etkinlikleri Belirleyin: Hangi tatil veya özel günlerin sizin ürünlerinizle ilgili olduğunu saptayın.

   
   

2. Sezonluk Anahtar Kelimeleri Araştırın: Bu etkinliklerle ilgili arama terimlerinin bir listesini yapın.

   
   

3. Ayrı Kampanyalar Oluşturun: Her büyük sezonluk etkinlik için bireysel kampanyalar kurun.

   
   

4. Teklifleri ve Bütçeleri Ayarlayın: Bu dönemlerde artan rekabeti göz önünde bulundurarak tekliflerinizi yükseltin.

   
   

5. Listelemeleri Optimize Edin: Ürün listelemelerinizde sezonluk anahtar kelimeleri ve görselleri kullanın.

   
   

6. Önceden Planlayın: Kampanyalarınızı etkinlik başlamadan çok önce planlayıp hazırlayın.

   
   

Bu dönemlerde Tıklama Başı Maliyetlerin (TBM) artmasına hazırlıklı olmalı , yüksek talep nedeniyle stoksuz kalmamak için envanterinizi yakından izlemelisiniz.

Amazon satışlarınızı stratejik olarak büyütmek ve bu gelişmiş taktikleri işinize uygulamak için Merka Global uzmanlarıyla iletişime geçin.