Amazon 2024 Lojistik Devrimi: Yeni FBA Ücretleri ve Kârlılık Programları Kılavuzu

Amazon'da satış yapmak, sürekli değişen bir ekosisteme adapte olmayı gerektirir. 2024 yılı, bu değişimin en yoğun hissedildiği yıllardan biri olarak kayıtlara geçiyor. Amazon, bir yandan FBA ücret yapısını daha karmaşık hale getirirken, diğer yandan satıcılara maliyetlerini optimize etmeleri için yeni lojistik programlar sunuyor.

Peki, bu yeni döneme nasıl adapte olacağız? 1 Nisan'da devreye giren Düşük Seviyeli Envanter Ücreti ve 1 Haziran'da başlayacak İade İşleme Ücreti gibi yeni maliyet kalemleri, kârlılık hesaplamalarını her zamankinden daha kritik hale getirdi. Özellikle İçe Yönelik Yerleştirme Ücreti (Inbound Placement Fee), birçok satıcının gönderim stratejilerini yeniden gözden geçirmesine neden oluyor.

Ancak bu karmaşanın içinde fırsatlar da gizli. Amazon, satıcıları daha verimli çalışmaya teşvik etmek için dört yeni lojistik programı öne çıkarıyor. Bu programlar, doğru stratejiyle uygulandığında, yeni ücretlerin getirdiği yükü hafifletmekle kalmayıp, kârlılığınızı artırabilir.

Gelin, bu programları "Merka Global" uzmanlığıyla tek tek inceleyelim.

1. SIPP (Ships in Product Packaging): Maliyetleri Azaltın, Markanızı Öne Çıkarın

SIPP, yani "Ürün Kutusunda Gönderim", Amazon'un hem maliyetleri düşürmeyi hem de karbon ayak izini azaltmayı hedefleyen "gezegen dostu" bir programıdır.

• Nedir? Temel olarak, ürününüzü Amazon'un ek bir kargo kutusuna koymasına gerek kalmadan, kendi dayanıklı ve markalı kutunuzla doğrudan müşteriye göndermenizi sağlar.

• Avantajları:

  • Maliyet Tasarrufu: Gönderilen birim başına, ürünün boyutuna ve ağırlığına bağlı olarak 4 sent ile 1.32 dolar arasında değişen bir ücret indiriminden faydalanırsınız.

  • Marka Deneyimi: Müşteriniz, klasik Amazon kutusu yerine doğrudan sizin markanızın logosunu ve tasarımını taşıyan bir paket alır. Bu, marka bilinirliği ve müşteri sadakati için paha biçilmez bir fırsattır.

• Kimler İçin İdeal? Yüksek hacimli satış yapan, paketlemesini kolayca optimize edebilecek veya zaten sağlam bir ambalaja sahip olan markalar için mükemmeldir.

• Dikkat Edilmesi Gereken Riskler: Amazon'un ekstra koruyucu kutusundan feragat etmek, kargo sürecinde hasar riskini artırabilir. SIPP'e geçen markalar, paketlerinin yeterince sağlam olduğundan emin olmalı ve olası hasar/iade oranlarını yakından takip etmelidir. Özellikle kırılgan ürünler için bu program riskli olabilir.

2. FBA New Selection (Yeni Seçenek): Yeni Ürün Lansmanlarınızı Ateşleyin

Amazon, platformuna daha fazla ürün çeşitliliği çekmek için "FBA Yeni Seçenek" programını sunuyor. Bu program, yeni ürün lansmanlarının önündeki finansal engelleri kaldırmayı amaçlar.

• Nedir? Marka kaydı (Brand Registry) olan satıcıların, FBA'e ekledikleri yeni ürünler için çeşitli ücret muafiyetleri ve indirimler almasını sağlayan bir teşvik programıdır.

• Avantajları:

  • Satış İadesi: Belirli ASIN'lerdeki satışlarınız üzerinden ortalama %10'luk bir komisyon iadesi alırsınız.

  • Ücretsiz Depolama: Aylık depolama ücretlerinden muaf olursunuz.

  • Ücretsiz Likidasyon: Eğer ürün beklediğiniz gibi satmazsa ve elinizde kalan stokları çekmek isterseniz, Amazon bu işlemi ücretsiz olarak yapar.

• Kimler İçin İdeal? Yeni ürün lansmanı yapmayı planlayan tüm marka kayıtlı satıcılar için. Katılımı kolay ve düşük efor gerektiren bu program, her satıcının aklında bulunması gereken bir avantajdır.

3. Amazon Global Logistics (AGL): Çin'den Amazon Depolarına "Joker Kart"

AGL, Amazon'un tedarik zincirindeki rolünü ne kadar büyüttüğünü gösteren en iddialı programlardan biri.

• Nedir? Ürünlerinizi (özellikle Çin'den) doğrudan Amazon'un global depolarına taşıyan uçtan uca bir lojistik çözümüdür.

• Avantajları:

  • Basitlik ve Verimlilik: Tüm gümrükleme, evrak işleri ve ara taşıma süreçlerini tek bir sağlayıcı (Amazon) üzerinden yönetirsiniz. Bu, özellikle tedarik zinciri konusunda tecrübesi az olan yeni satıcılar için büyük kolaylıktır.

  • Potansiyel Maliyet Avantajı: Mevcut nakliye sağlayıcınıza kıyasla daha rekabetçi fiyatlar sunabilir.

• Dikkat Edilmesi Gereken Riskler: AGL'nin en büyük avantajı, aynı zamanda en büyük "zayıf noktasıdır". Ürünleriniz Çin'deki fabrikadan çıkar ve siz onlara hiç dokunmadan, kalite kontrol yapmadan doğrudan Amazon deposuna girer.

  • Kontrol Kaybı: Bu durum, özellikle bebek ürünleri, gıda takviyeleri veya elektronik gibi hassas kategorilerde "devasa bir güvenlik açığı" yaratır. Yüzlerce kusurlu ürünün müşterilere ulaşması, marka itibarınızı geri dönülmez bir şekilde zedeleyebilir.

4. Amazon Warehousing & Distribution (AWD): Geleceğin Lojistik Merkezi

AWD, Amazon'un kendi 3PL (Üçüncü Parti Lojistik) çözümü olarak konumlandırdığı, belki de en dönüştürücü programdır.

• Nedir? Sadece FBA değil, tüm satış kanallarınıza (Multi-Channel Fulfillment) ürün gönderebilen ve FBA stoklarınızı otomatik olarak tamamlayan (auto-replenishment) bir toplu depolama çözümüdür.

• Kimler İçin İdeal?

  • AGL programını kullananlar (AGL ve AWD mükemmel bir ikili oluşturur).

  • Kârlılık mücadelesi veren ve lojistik maliyetlerini optimize etmek isteyenler.

  • Yeni çözümleri test etmeye açık olanlar (Programın etkinliği henüz tam kanıtlanmadığı için, tüm envanteri değil, belirli ürün gruplarıyla yavaş bir geçiş yapılması önerilir).

• En Büyük Avantajı: Ücret Muafiyetleri! AWD'nin asıl gücü, diğer Amazon programlarıyla birleştiğinde ortaya çıkar. AWD kullanan satıcılar, 2024'te can yakan birçok yeni ücretten muaf tutulur:

  • Düşük Seviyeli Envanter Ücreti (Muaf)

  • FBA İçe Yönelik Yerleştirme Ücreti (Muaf)

  • Depolama Kullanım Ek Ücreti (Muaf)

• Muazzam Depolama Tasarrufu: AWD depolama ücretleri, standart FBA depolarına göre çok daha düşüktür. Amazon'un kendi verilerine göre bu tasarruf, normal sezonda %38, tatil dönemi olan Q4'te ise %80'e varan oranlardadır. Sadece Q4 tasarrufu bile tüm yılınızın kârlılığını değiştirebilir.

Sonuç: Değişime Liderlik Etmek

Amazon ekosisteminde tek değişmeyen şey değişimdir. 10 yıl önce işe yarayan stratejiler, bugünün karmaşık pazarında yeterli kalmıyor. Amazon'un bu yeni lojistik programları, satıcılara daha fazla seçenek sunuyor.

AGL gibi bazı programlar yüksek riskler barındırırken, FBA Yeni Seçenek gibi programlar kaçırılmaması gereken fırsatlardır. AWD ise, doğru entegre edildiğinde, oyunun kurallarını tamamen değiştirebilecek bir potansiyele sahip. Önemli olan, bu araçları "kötü adam" olarak görmek yerine, hangisinin sizin iş modelinize en uygun olduğunu analiz etmek ve stratejinizi buna göre belirlemektir.

Bu karmaşık lojistik dünyasında doğru stratejiyi belirlemek ve kârlılığınızı maksimize etmek için Merka Global ekibiyle iletişime geçin.