Amazon'da Marka Bilinirliğini Zirveye Taşıyın: 2025 Sponsored Brands Kılavuzu

Amazon'daki rekabet her geçen gün artıyor. Artık "Amazon reklamları işe yarıyor mu?" diye sormayı bıraktık ; evet, kesinlikle işe yarıyorlar. Amazon PPC (Tıklama Başına Maliyet) reklamları, e-ticaret satıcıları için en güçlü kaldıraçlardan biri haline geldi. Ancak milyonlarca satıcının bulunduğu bu denizde , özellikle niş ürünler satıyorsanız, öne çıkmak zor olabilir.

Sponsored Products (Sponsorlu Ürünler) reklamları anlık satışları hedeflerken, marka inşası için asıl kahraman Sponsored Brands (Sponsorlu Markalar) reklamlarıdır. Bu kılavuz, 2025'in en güncel bilgileriyle Amazon Sponsored Brands dünyasında ustalaşmanız için hazırlandı.

Neden Sadece Satış Değil, Marka Bilinirliği?

Günümüzün hiper-rekabetçi Amazon ekosisteminde, marka bilinirliği sizi rakiplerinizden ayıran en güçlü kalkandır. Marka bilinirliği olmadan, ürünleriniz hızla "emtia" haline gelir; bu da sizi acımasız fiyat savaşlarına ve eriyen kâr marjlarına mahkum eder.

Sponsored Brands reklamları bu tuzağı kırar:

• Premium Konumlandırma: Sadece fiyat ve özelliklerinizi değil; marka hikayenizi, benzersiz değer vaadinizi ve kalite farkınızı iletmenizi sağlar. Bu da sizi bir emtia alternatifi değil, premium bir tercih haline getirir.

  
  

• Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV): Bu reklamlar tek seferlik satışları değil, markanıza sadık müşteriler yaratmayı hedefler. Araştırmalar, markaya sadık müşterilerin yaşam boyu değerinin çok daha yüksek olduğunu gösteriyor.

  
  

• Çapraz Satış Keşfi: Markanızla Sponsored Brands aracılığıyla bağ kuran bir müşteri, tüm ürün kataloğunuzu keşfetmeye daha yatkındır. Bu da sepet ortalamasını ve müşteri başına geliri önemli ölçüde artırır.

  
  

2025'te Büyüyen Amazon Pazaryeri

Amazon platformu hızla genişlemeye devam ediyor. Dünya çapında 9.7 milyon satıcı barındırsa da (bunların 1.9 milyonu aktif olarak satış yapıyor), her gün yüzlercesinin eklendiği tahmin ediliyor. Bu durum, hem büyük bir fırsat hem de artan bir rekabet anlamına geliyor.

Önemli 2025 İstatistikleri:

• Amazon, ABD'deki tüm e-ticaret satışlarının %37.6'sını oluşturuyor.

  
  

• 2024 yılında 55.000'den fazla bağımsız satıcı, 1 milyon doların üzerinde satış yaptı.

  
  

• Amazon satıcılarının %82'si artık Fulfillment by Amazon (FBA) kullanıyor.

  
  

• Amazon'daki toplam satışların %60'ı üçüncü parti satıcılardan geliyor.

  
  

• Platform, Mayıs 2025 itibarıyla Amazon İrlanda (Amazon.ie) gibi yeni pazarlara açılarak Batı Avrupa'da yeni fırsatlar sunuyor.

  
  

Bu devasa pazarda fark yaratmak her zamankinden daha kritik.

Olmazsa Olmaz İlk Adım: Amazon Brand Registry (Marka Kaydı)

Sponsored Brands reklamlarını kullanmanın ve Amazon'da gerçek bir marka kimliği oluşturmanın temeli Amazon Brand Registry'dir. Bu kayıt, sadece markanızı korumakla kalmaz, aynı zamanda gelişmiş reklamcılık özelliklerinin de kilidini açar.

2025'te Brand Registry'nin Başlıca Avantajları:

• Özel Marka Mağazası (Brand Store) oluşturma yeteneği.

  
  

• Yapay zeka destekli A+ İçerik erişimi.

  
  

• Gelişmiş marka analitikleri ve müşteri içgörüleri.

  
  

• Tüm Sponsored Brands reklam formatlarına tam uygunluk.

  
  

• Marka koruma araçları ve fikri mülkiyet (IP) yaptırımları.

  
  

Sponsored Brands Reklamlarına Giriş

Sponsored Brands reklamları, Sponsored Products gibi Tıklama Başına Maliyet (CPC) modeliyle çalışır ve anahtar kelimeleri, kategorileri veya ürünleri hedefleyebilir.

Ancak temel farkı, markanızı öne çıkarmasıdır. Bu reklamlarda marka logonuz, özel bir başlık ve birden fazla ürününüz bir arada yer alabilir. Alışveriş sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında son derece belirgin konumlarda görünürler. Reklam öğeleri (görseller, yaşam tarzı fotoğrafları ve video) tamamen özelleştirilebilir ve müşterileri Marka Mağazanıza, özel bir açılış sayfasına veya bir ürün listesine yönlendirebilirsiniz.

2025'teki Önemli Yenilikler:

• Hedeflerinize ulaşmak için teklifleri otomatik ayarlayan yapay zeka destekli maliyet kontrolleri.

  
  

• Yeni müşteri kazanımına odaklanan gelişmiş "New-to-Brand" (NTB) hedeflemesi.

  
  

• Genişletilmiş video reklam yerleşimleri ve düzenleme yetenekleri.

  
  

• Daha derin kitle analizi için Amazon Marketing Cloud entegrasyonu.

  
  

Kimler Kullanabilir?

Sponsored Brands reklamları şu gruplar için mevcuttur:

• Amazon Brand Registry'ye kayıtlı profesyonel satıcılar

  
  

• Vendor'lar (Tedarikçiler)

  
  

• Kitap vendorları

  
  

• Ajanslar

  
  

• (2025 Yeniliği) Hindistan, Meksika, Hollanda ve Japonya'daki yazarlar

  
  

Hangi Ürünler Uygun Değildir?

Aşağıdaki ürünler Sponsored Brands ile tanıtılamaz:

• Yetişkin ürünleri

  
  

• Kullanılmış ürünler

  
  

• Yenilenmiş (Refurbished) ürünler

  
  

• Kapalı kategorilerdeki ürünler

  
  

2025 Güncellemesi: Amazon, reklam görsellerinin neden reddedildiğine dair daha ayrıntılı rehberlik sağlayan görsel uyumluluk raporlama sistemini iyileştirdi.

Devrim Niteliğinde: New-to-Brand (Markaya Yeni) Metrikleri

2025'in belki de en çığır açan özelliklerinden biri, Mayıs 2025'te tanıtılan New-to-Brand (NTB) kitle hedeflemesidir.

NTB Nedir? Bu özellik, son 12 ay içinde markanızdan hiç alışveriş yapmamış olan müşterileri hedefleyen reklam kampanyaları için tekliflerinizi (bid) artırmanıza olanak tanır.

Neden Bu Kadar Önemli? Yeni bir müşteri kazanmanın maliyeti, mevcut bir müşteriye tekrar satış yapmaktan neredeyse her zaman daha yüksektir. Geleneksel ACOS (Advertising Cost of Sales) veya RoAS (Return on Ad Spend) metrikleri, reklamlarınızın yeni müşteri kazanımındaki başarısını net olarak ölçmez.

NTB metrikleri sayesinde Amazon satıcıları şunları yapabilir:

• Markayla ilk kez tanışan müşterilerden gelen siparişleri ve satışları ölçümlemek.

  
  

• Sadece bu "yeni" kitle için özel teklif ayarlamaları uygulamak.

  
  

• Kazanım kampanyalarını daha etkili bir şekilde ölçeklendirmek.

  
  

Profesyonel İpucu: NTB kitleleri için tekliflerini %100 veya daha fazla artıran reklamverenler, tekliflerini ayarlamayanlara göre 2 kat daha fazla yeni müşteri siparişi elde etti.

Sponsored Brands Reklam Formatları

Sponsored Brands için üç ana kreatif formatı bulunur:

1. Product Collection (Ürün Koleksiyonu)

Bu format, özel bir açılış sayfasından veya seçtiğiniz yaşam tarzı görsellerinden birden fazla ürünü tanıtmanıza olanak tanır. Zengin özel görseller kullanarak Amazon müşterilerine marka hikayenizi anlatabilirsiniz.

• 2025 Geliştirmesi: Artık bir promosyon (indirim vb.) yürüttüğünüzde, Amazon bu formatta otomatik olarak indirim mesajları ve CTA'lar (Harekete Geçirici Mesajlar) gösteriyor.

  
  

2. Store Spotlight (Mağaza Vitrini)

Brand Registry sahibi satıcılar, Amazon içinde markalarına özel ücretsiz bir "web sitesi" olan Marka Mağazaları (Amazon Stores) oluşturabilir . Store Spotlight formatı, emek verdiğiniz bu mağazayı doğrudan öne çıkarmanızı sağlar.

• Koşullar: Bu formatı kullanmak için Marka Mağazanızın en az üç alt sayfası olmalıdır.

  
  

• Kampanyada bu alt sayfalardan üç tanesine kadar sergileyebilirsiniz.

  
  

• 2025 Yeniliği: Amazon, bu kampanyalar için ürünlerinize dayalı yapay zeka destekli başlık önerileri ekledi. Bu, hem onay süreçlerini hızlandırır hem de daha etkili başlıklar oluşturmanıza yardımcı olur .

  
  

3. Sponsored Brands Video (Video Reklamları)

Video, kullanıcıların kaydırmayı durdurmasını sağlayan en etkili araçlardan biridir. Amazon da alışveriş sonuçlarında otomatik oynatılan video reklam formatını kullanıma sundu.

• Video Özellikleri:

  • Süre: 6 ila 45 saniye arası (Optimal süre 15-30 saniyedir).

    
    

  • Yerleşim: Mobil ve masaüstü alışveriş sonuçlarında otomatik oynatılır.

    
    

  • Yönlendirme: Müşterileri doğrudan ürün detay sayfasına veya Marka Mağazanıza götürür.

    
    

• Önemli 2025 Güncellemeleri:

  • Video reklamlar artık arama sonuçlarının en üstü gibi daha stratejik yerlerde görünebiliyor.

    
    

  • Reklamverenler artık canlı kampanyalardaki videoları, geçmiş kampanya verilerini kaybetmeden güncelleyebiliyor.

    
    

Önemli Not: Sponsored Brands Video reklamlarının kendi ayrı açık artırması (auction) vardır. Bu, bir video reklamı yayınlamanın, diğer sponsorlu reklamlarınızla (örn. Ürün Koleksiyonu) rekabet edeceği anlamına gelmez .

2025'in Gelişmiş Kampanya Hedefleri ve Maliyet Kontrolleri

Amazon, 2025'te kampanyalarınızı belirli hedeflere göre optimize eden yapay zeka destekli yeni kontroller sundu. Artık bir kampanya oluştururken şu üç stratejik hedeften birini seçebilirsiniz:

1. Grow Brand Impression Share (Marka Gösterim Payını Artırma):

   • Odak: Marka görünürlüğü ve farkındalığı en üst düzeye çıkarmak.

     
     

   • Ölçüm: Tıklama ve görüntülemelere dayanır.

     
     

   • İdeal Kullanım: Yeni marka lansmanları.

     
     

2. Acquire New Customers (Yeni Müşteriler Kazanma):

   • Odak: Markanızdan ilk kez alışveriş yapacak müşterileri çekmek.

     
     

   • Ölçüm: Yalnızca tıklamalara dayanır.

     
     

   • Özellik: Gelişmiş NTB (New-to-Brand) hedeflemesini kullanır.

     
     

3. Drive Page Visits (Sayfa Ziyaretlerini Artırma):

   • Odak: Müşterilerin Marka Mağazanızla etkileşime girmesini teşvik etmek.

     
     

   • Ölçüm: Tıklamalara dayanır.

     
     

   • İdeal Kullanım: Marka değerlendirmesini ve keşfini artırmak.

     
     

Maliyet Kontrolü Özellikleri

• Smart Bidding (Akıllı Teklif): Kampanya hedefiniz için bir hedef maliyet (örn. Hedef ACOS) belirlersiniz. Sistem, bu hedefe ulaşmak veya altında kalmak için teklifleri otomatik olarak ayarlar .

  
  
• 
  

  Budget Management (Bütçe Yönetimi): Artık her hedefleme için tek tek teklif hesaplamak yerine, 7 günlük kayan ortalama üzerinden maksimum maliyetleri belirleyebilirsiniz.

  
  

Yapay Zeka (AI) Destekli Diğer 2025 Özellikleri

Yapay zeka, Sponsored Brands deneyiminin her yerine entegre edilmiş durumda:

• Otomatik Optimizasyon: Akıllı Teklif, portföyler arasında harcanmayan bütçelerin otomatik olarak yeniden tahsis edilmesi (Budget Sharing) ve en etkili yerleşimlerin otomatik seçilmesi (Placement Optimization).

  
  

• Kreatif Zekası: Ürünlerinize göre politikaya uygun başlık önerileri , daha iyi performans gösteren görsel önerileri ve video oluşturmak için hazır şablonlar (Video Builder).

  
  

• Kitle Zekası: Yapay zeka destekli gelişmiş hedefleme , davranışsal analiz ve kampanyaların cihazlar (masaüstü, mobil) arası optimizasyonu.

  
  

Adım Adım İlk Sponsored Brands Kampanyanızı Başlatma

2025 itibarıyla süreç oldukça modernleşti:

Adım 1: Kampanya Kurulumu 

1. Amazon Reklam Konsolu'na gidin.

   
   

2. "Kampanya Oluştur" > "Sponsored Brands" seçin.

   
   

3. Kampanya hedefinizi seçin (Gösterim Payı, Yeni Müşteri Kazanımı veya Sayfa Ziyareti).

   
   

4. Kampanya süresini ve günlük bütçenizi belirleyin.

   
   

Adım 2: Kreatif Geliştirme 

1. Reklam formatınızı seçin (Ürün Koleksiyonu, Mağaza Vitrini veya Video).

   
   

2. Marka logonuzu yükleyin ve bir başlık oluşturun (veya YZ önerilerini kullanın).

   
   

3. Tanıtılacak ürünleri seçin (formatlara göre değişmekle birlikte en az bir ürün).

   
   

4. Açılış sayfanızı seçin (Marka Mağazası, ürün sayfası vb.).

   
   

Adım 3: Hedefleme Stratejisi 

1. Hedefleme yönteminizi seçin:

   • Anahtar Kelime Hedefleme: Belirli arama terimlerini hedefler.

     
     

   • Ürün Hedefleme: Rakiplerin veya tamamlayıcı ürünlerin sayfalarında görünür.

     
     

   • Kategori Hedefleme: Belirli kategorilerde gezinenleri hedefler.

     
     

2. "Yeni Müşteri Kazanımı" hedefini seçtiyseniz, NTB kitlesi için teklif ayarlamalarını uygulayın.

   
   

Adım 4: Başlatma ve Optimizasyon 

1. Tüm ayarları gözden geçirin ve incelemeye gönderin (genellikle 72 saat içinde onaylanır) .

   
   

2. Performansı izleyin ve verilere göre teklifleri, bütçeleri ve hedeflemeleri optimize edin.

   
   

3. Unutmayın, 2025 güncellemesi sayesinde canlı video kampanyalarınızdaki kreatifleri veri kaybı yaşamadan düzenleyebilirsiniz.

   
   

Kreatif Optimizasyonu ve En İyi Video Uygulamaları

Statik Görsel İpuçları

• Yüksek Kaliteli Görseller: Marka hikayenizi anlatan yaşam tarzı (lifestyle) görselleri kullanın.

  
  

• Net Değer Vaadi: Markanızı benzersiz kılan şeyi vurgulayın.

  
  

• Promosyon Mesajları: Ürün detay sayfasında görünen geçerli teklifleri ekleyin.

  
  

• Marka Tutarlılığı: Tüm reklamlarda tutarlı bir görsel kimlik sürdürün.

  
  

Video Mükemmelliği

• Teknik Özellikler:

  • Süre: Optimal etkileşim için 15-30 saniye idealdir (İzin verilen aralık 6-45 saniyedir).

    
    

  • Çözünürlük: En az 1080p (Yüksek Çözünürlük) olmalıdır.

    
    

  • Altyazılar: Videolar genellikle sessiz izlendiğinden erişilebilirlik için altyazı eklemeniz şiddetle tavsiye edilir.

    
    

• İçerik Stratejisi:

  • Ürün Odaklı: Ürünü kullanımda gösterin ve temel faydalarını sergileyin.

    
    

  • Marka Hikayesi: Marka kişiliğinizi ve değerlerinizi yansıtın.

    
    

  • Net CTA: İzleyicileri belirli bir eyleme yönlendirin ("Şimdi Keşfet" vb.).

    
    

  • Mobil Optimizasyon: Metinlerin ve görsellerin küçük ekranlarda net okunduğundan emin olun.

    
    

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

Sponsored Brands (SB) ve Sponsored Products (SP) farkı nedir? Sponsored Products (SP) bireysel ürün listelemelerine odaklanır ve anlık satışları artırmak için idealdir. Sponsored Brands (SB) ise bir bütün olarak markanızı tanıtır (logo, başlık, birden fazla ürün). SB, marka bilinirliği ve yeni müşteri kazanımı için daha iyidir ve Brand Registry gerektirir.

Sponsored Brands için Brand Registry şart mı? Evet, Sponsored Brands özelliklerinin çoğu için Amazon Brand Registry zorunludur. Bu kayıt, marka sahipliğinizi doğrular ve gelişmiş reklam yeteneklerinin kilidini açar.

Sponsored Brands için ne kadar bütçe ayırmalıyım? İyi bir başlangıç noktası, toplam reklam bütçenizin %20-30'unu Sponsored Brands'e, kalanını Sponsored Products'a ayırmaktır. Yeni markalar müşteri kazanımı için SB'ye daha fazla ağırlık verebilir.

Otomatik mi yoksa manuel hedefleme mi kullanmalıyım?

• Yeni markalar: Yüksek performanslı anahtar kelimeleri keşfetmek için otomatik hedefleme ile başlayın, ardından daha fazla kontrol için manuel kampanyalara geçin.

  
  

• Yerleşik markalar: Her ikisinin bir karışımını kullanın; keşif için otomatik, en önemli anahtar kelimeleriniz üzerinde hassas kontrol için manuel kampanyalar.

  
  

Canlı reklamlarımı düzenleyebilir miyim? Evet! 2025 güncellemesi sayesinde, canlı kampanyalardaki video kreatiflerini geçmiş performans verilerini kaybetmeden düzenleyebilirsiniz. Statik reklamlar (görsel, başlık) da değiştirilebilir ancak bu değişiklikler yeniden onay gerektirir.

Performansın oturması ne kadar sürer? Kapsamlı bir kampanya optimizasyonu için en az 30-45 gün beklemelisiniz . İlk 1-2 hafta veri toplama, 3-4. haftalar performansın stabilize olması için kritik öneme sahiptir .

Başarıyı ACOS dışında nasıl ölçebilirim? ACOS'un ötesinde izlemeniz gereken kilit metrikler şunlardır:

• New-to-Brand (NTB) Siparişleri: İlk kez alışveriş yapan müşteri sayısı.

  
  

• Markalı Arama Hacmi: Marka adınızla yapılan aramalardaki artış.

  
  

• Mağaza Sayfa Görüntülemeleri: Marka Mağazanıza gelen trafik.

  
  

• Video Etkileşimi: Video reklamlar için izlenme oranları ve tıklama oranları.

  
  

• Gösterim Payı: Rakiplerinize kıyasla görünürlüğünüz.

  
  

Sponsored Brands organik sıralamama yardımcı olur mu? Evet, dolaylı yoldan güçlü bir etkisi vardır. SB kampanyaları; genel satış hızınızı artırarak , marka bilinirliğini ve tanınırlığını inşa ederek , Marka Mağazanıza trafik çekerek ve markalı arama hacmini iyileştirerek  organik performansa katkı sağlar.

Markaların yaptığı en büyük hata nedir? En yaygın hatalar şunlardır: Net bir kampanya hedefinin olmaması , düşük kaliteli görseller veya zayıf başlıklar kullanmak , sadece ACOS'a odaklanıp New-to-Brand metriklerini görmezden gelmek , anlamlı veri toplamak için yeterli bütçe ayırmamak ve video reklamcılığının gücünü kullanmamak.

Amazon Sponsored Brands stratejinizi bir üst seviyeye taşımak için Merka Global uzman ekibiyle iletişime geçin.