Amazon'da Satış Yapanlar: Walmart Pazaryeri Neden Bir Sonraki Stratejik Adımınız Olmalı?

Amazon'un e-ticaret dünyasındaki muazzam hakimiyeti yadsınamaz bir gerçek. Ancak bu devasa pazar, beraberinde getirdiği yoğun rekabetle  satıcılar için her geçen gün daha zorlu bir arenaya dönüşüyor. Eğer siz de Amazon'da satış yapan ve işini büyütmek isteyen ileri görüşlü bir girişimciyseniz, rotanızı Walmart'ın hızla büyüyen online pazaryerine çevirmenin tam zamanı olabilir.

Amazon'daki mevcut operasyonlarınızı tamamlarken, Walmart'ı neden ikinci bir satış kanalı olarak stratejinize eklemeniz gerektiğini 5 temel başlıkta inceleyelim.

1. Daha Az Rekabet, Daha Fazla Görünürlük

Amazon'daki rekabet, deyim yerindeyse nefes kesici boyutlarda. Dünya çapında 9.7 milyondan fazla satıcının bulunduğu bir platformda, özellikle popüler nişlerde  sıyrılmak ve görünür olmak ciddi bir efor gerektirir.

Buna karşılık, Walmart Marketplace'te şu anda yaklaşık 150.000 satıcı bulunuyor. Bu durum, Walmart'ı ürünleriniz için çok daha az kalabalık bir pazar haline getiriyor.

Bu sizin için ne anlama geliyor?

• İlk Giren Avantajı: Platform henüz doygunluğa ulaşmadan güçlü bir yer edinme fırsatına sahipsiniz.

  
  

• Daha Kolay Ürün Keşfi: Daha az rakip listeleme olduğundan, ürünlerinizin arama sonuçlarında görünme olasılığı çok daha yüksektir.

  
  

• Düşük Reklam Maliyetleri: Rekabetin az olması, sponsorlu ürün yerleşimleri gibi reklam seçeneklerinde genellikle daha düşük tıklama başı maliyet (PPC) anlamına gelir.

  
  

• "Buy Box" Kazanma Kolaylığı: Amazon'dakine benzer şekilde işleyen Walmart Buy Box'ı, daha az rakiple  yarışacağınız için kazanmanız daha kolaydır.

  
  

2. Geniş ve Farklı Bir Müşteri Kitlesine Erişim

Amazon'un ölçeği benzersiz olsa da , Walmart.com, Amazon'da o kadar aktif olmayan farklı ve değerli bir demografik kitleye ulaşmak için eşsiz bir fırsat sunar.

Walmart'ın Amerika genelindeki güçlü fiziksel mağaza ağı ve kemikleşmiş sadık müşteri tabanı, e-ticaret platformuna da doğal bir trafik sağlar.

Önemli demografik farklar:

• Coğrafi Erişim: Walmart, Amazon'un nüfuzunun daha düşük olabildiği kırsal ve banliyö bölgelerinde çok güçlü bir varlığa sahiptir.

  
  

• Gelir Düzeyi: Walmart, genellikle bütçesine daha fazla dikkat eden alışverişçileri çeker; bu durum belirli ürün kategorileri için büyük bir avantajdır.

  
  

• Yaş Grupları: Markanın fiziksel mağazalarına aşina olan daha yaşlı alışverişçiler, Walmart'ın online platformunu giderek daha fazla benimsemektedir.

  
  

Bu kanalı kullanarak gelir akışlarınızı çeşitlendirebilir ve toplam online satışlarınızı büyütebilirsiniz.

3. Daha Düşük Ücretler, Daha Yüksek Kâr Marjı

Amazon'un ücret yapısı, özellikle birden fazla kalemin birikmesiyle (depolama, FBA, komisyon vb.) kâr marjlarını zorlayabilir. Walmart Marketplace'in en çekici yönlerinden biri, satıcılar için daha yüksek kâr marjlarına olanak tanıyan basitleştirilmiş ve genellikle daha düşük olan ücret yapısıdır.

İki platform arasındaki temel ücret farkları şöyledir:

Özellik	Walmart Pazaryeri	Amazon Pazaryeri
Aylık Ücret	Aylık abonelik ücreti yoktur.	Profesyonel satıcılar için aylık $39.99 abonelik ücreti vardır.
Satış Komisyonu	Kategoriye bağlı olarak genellikle %6 ila %20 arasındadır.	Kategoriye bağlı olarak %8 ila %45 arasında değişebilir.

Ayrıca, Walmart Fulfillment Services (WFS), Amazon FBA'e kıyasla genellikle daha basit ve öngörülebilir bir fiyatlandırma yapısına sahiptir. Aylık ücretlerin olmaması ve birçok kategoride daha düşük komisyon oranları , özellikle yüksek hacimli ürünlerde  kârlılığınızı doğrudan artırır.

4. Walmart'ın Fiziksel Gücünden Doğan Marka Güveni

Walmart'ın online pazaryerinde satış yapmak, şirketin yerleşik marka itibarından ve tüketici güveninden faydalanmanızı sağlar. Walmart, onlarca yıldır fiziksel mağazalarıyla tüketicilerin zihninde "değer ve güvenilirlik"  algısı oluşturmuş köklü bir markadır.

Müşteriler ürünlerinizi Walmart.com'da gördüklerinde, markaya duydukları bu köklü güvenin bir kısmı sizin markanıza da "transfer olur". Bu durum, özellikle henüz tanınmayan markalar için müşteri güvenini artırır ve satın alma oranlarını yükseltir.

5. Gelişmiş Reklam Teknolojisi: Walmart Connect

Amazon'da başarılı olan satıcılar, tıklama başına maliyet (PPC) reklamcılığının önemini çok iyi bilir. Walmart da kendi reklam platformu olan Walmart Connect ile satıcılara güçlü araçlar sunar.

Walmart Connect, ürün görünürlüğünü artırmanızı, kitle hedeflemesi yapmanızı ve değerli performans verileri elde etmenizi sağlar.

Başlıca yetenekleri:

• Hedefli Reklamcılık: Walmart'ın zengin alışverişçi verilerini kullanarak  reklamlarınızı demografi, ilgi alanları ve alışveriş davranışlarına göre hedeflemenize olanak tanır.

  
  

• Coğrafi Hedefleme: Reklamlarınızı belirli coğrafi konumlara odaklayarak yerel alışverişçileri çekebilirsiniz.

  
  

• Performans Analizi: Reklamlarınızın etkinliğini, satışa etkisini ve reklam harcamalarınızın geri dönüşünü (ROAS) izleyen ayrıntılı raporlara erişirsiniz.

  
  

• Çok Kanallı Erişim: Walmart Connect, hem online hem de mağaza içi satışları destekleyerek müşterilere her kanaldan ulaşmanızı sağlar.

  
  

Sonuç: Mesele "Ya O, Ya Bu" Değil, "Hem O, Hem Bu"

E-ticarette başarı için mesele Amazon veya Walmart arasında bir seçim yapmak değildir. Asıl strateji, her iki platformun da güçlü yanlarını kullanarak daha dayanıklı, daha çeşitli ve daha kârlı bir iş modeli oluşturmaktır.

Walmart Marketplace'e açılmak, Amazon'da edindiğiniz tecrübeyi kullanarak online işinizi bir sonraki seviyeye taşıyacak stratejik hamle olabilir.

Walmart pazaryerine giriş sürecinizde ve operasyonlarınızda profesyonel destek almak için Merka Global ekibiyle iletişime geçin.