Amazon FBA Stok Limitleri Düştü mü? Paniklemeyin, İşte Acil Eylem Planınız

Amazon FBA satıcıları için o korkutucu an: En çok satan (bestseller) ürününüzü stoksuz kalmaması için tam depoya göndermeye hazırlanırken, "Stok limiti aşıldı" uyarısıyla karşılaşmak. Amazon'un, belki de hiç uyarı yapmadan, FBA depolama kapasitenizi aniden kesmesi, tüm tedarik zincirinizin durma noktasına gelmesi demektir.

Ancak bu, panik zamanı değil, hızlı ve stratejik aksiyon alma zamanıdır. Bu acil durum rehberi, FBA stok limiti krizini yönetmek ve ürünlerinizi stokta tutmak için atmanız gereken adımları net bir şekilde ortaya koyacak.

1. Neden Oldu? Limitleriniz Neden Kesildi?

Önce sorunun kaynağını anlamalıyız. Amazon FBA stok limitleri dinamiktir ve temel olarak iki faktör tarafından belirlenir:

1. Envanter Performans Endeksi (IPI) Puanı: 0 ile 1000 arasında değişen bu puan, FBA envanterinizi ne kadar verimli yönettiğinizi ölçer. Genellikle 400 puanın altındaki bir skor , Amazon'a elinizde fazla veya yavaş hareket eden stok bulundurduğunuzu gösterir ve bu da kapasitenizi kısıtlamalarına neden olur. IPI puanınız; FBA satış hızınız (sell-through), fazla envanter seviyeniz ve atıl (stranded) envanter yüzdenizden doğrudan etkilenir.

   
   

2. Genel Ağ Kapasitesi: Harika bir IPI puanınız olsa bile, Amazon (özellikle Q4 gibi zirve sezonlara yaklaşırken) kendi operasyonel doluluğunu yönetmek için tüm satıcıların limitlerini geçici olarak düşürebilir.

   
   

2. Acil Eylem Planı (İlk 48 Saat)

Kapasiteniz artık sınırlı. Bu nedenle acil hedefiniz, mümkün olduğunca hızlı yer açmak ve bu alanı en değerli ürünleriniz için kullanmaktır.

Adım 1: Bestseller Ürünlere Öncelik Verin Derhal ürün kataloğunuzu analiz edin. Kalan tüm FBA kapasiteniz, yalnızca en çok satan ve kârlılığı en yüksek olan ürünlerinize tahsis edilmelidir. Tüm kataloğunuza ince bir envanter tabakası yaymaktansa, en iyi %20'lik ASIN grubunuzu stokta tutmak çok daha stratejik bir hamledir. Bu önceliklendirmeyi yaparken kararlı olmalısınız.

Adım 2: Hızla Kapasite Açın Yavaş hareket eden veya satılamaz durumdaki envanteri FBA'dan çıkararak bestseller ürünlerinize yer açmalısınız.

• Geri Çekme (Removal) Siparişi Oluşturun: 90 günden uzun süredir depoda bekleyen, düşük satışlı, fazla veya satılamaz durumdaki tüm envanteriniz için derhal bir geri çekme siparişi oluşturun. Evet, bunun bir maliyeti var, ancak en iyi ürünlerinizin stoksuz kalmasının maliyeti çok daha yüksektir.

  
  

• Agresif İndirimler ve Kampanyalar: Hala satmakta olan ancak aşırı stokladığınız (overstock) ürünler için agresif indirimler, outlet fırsatları veya kuponlar düzenleyin. Bu stoğu hızla eritmek hem satış hızınızı (sell-through) iyileştirir hem de size değerli bir kapasite boşluğu yaratır.

  
  

Adım 3: "Hayalet" Envanteri Temizleyin Bazen sorun teknik bir detayda gizlidir. FBA panelinizdeki "Stok Limitleri" ekranını kontrol edin. Çok eski, tamamlanmamış veya iptal edilmiş kargo planları, sistemde hâlâ kapasitenizi işgal ediyor olabilir. Kullanılmayan tüm eski kargo planlarını tamamen sildiğinizden emin olun.

3. Orta Vadeli Strateji: Güvenlik Ağı Oluşturma

IPI puanınızı düzeltmeye çalışırken  işinizin aksamadan devam etmesi gerekir.

#1 Öncelik: Bir 3PL (Üçüncü Parti Lojistik) Ortağı Edinin Bir 3PL depo, FBA limitleriyle boğuşurken sizin en önemli güvenlik ağınızdır. Eğer bir 3PL ortağınız yoksa, hemen bir tane bulmalısınız. Yeni tedarik zinciri modeliniz şöyle olmalı: Fabrika -> 3PL Depo -> FBA.

3PL'den FBA'e "Damla Besleme" (Drip-Feed) Tedarikçinizden gelen toplu envanteri doğrudan FBA'e değil, 3PL deponuza gönderin. Ardından, FBA stok kapasiteniz açıldıkça 3PL deponuzdan FBA'e daha küçük ve sık sevkiyatlar yapın. Bu yöntem, FBA envanterinizi "tam zamanında" (just-in-time) bir sisteme dönüştürür.

Alternatif: FBM (Satıcı Tarafından Gönderim) Düşünün En çok satan ürününüzün tamamen stoksuz kalmasını önlemek için son çare olarak , aynı ASIN üzerinde ikinci bir FBM (Fulfilled-by-Merchant) teklifi oluşturabilirsiniz. Bu durumda Prime rozetini kaybedersiniz  ancak FBA kapasitesi açılana kadar satış yapmaya devam edebilirsiniz. Çoğu 3PL, bu FBM siparişlerini de sizin adınıza yönetebilir.

4. Uzun Vadeli Çözüm: IPI Puanınızı İyileştirin

Kısa vadeli çözümler krizi atlatmanızı sağlar ancak tek sürdürülebilir ve kalıcı çözüm, IPI puanınızı eşiğin üzerine çıkarmaktır. Bu, disiplinli bir envanter yönetimi yaklaşımı gerektirir:

• Satış Hızını (Sell-Through) İyileştirin: Satışlarınıza oranla daha yalın ve verimli bir stok tutmak için envanterinizi aktif olarak yönetin.

  
  

• Fazla Envanteri Azaltın: Yavaş hareket eden ürünleri düzenli olarak geri çekin veya likide edin.

  
  

• Atıl (Stranded) Envanteri Düzeltin: "Atıl Envanter" uyarılarına her zaman derhal müdahale edin ve sorunu çözün.

  
  

Sonuç: Krizden Kontrole Geçiş

FBA stok limitlerinde ani bir kesinti yaşamak bir kriz gibi görünse de , aslında sizi daha profesyonel ve dayanıklı bir tedarik zinciri kurmaya iten güçlü bir katalizördür. Büyüyen e-ticaret markaları için nihai çözüm , FBA'in muazzam satış hızını bir 3PL ortağının esnek depolama gücüyle birleştiren hibrit bir modeldir. Bu yaklaşım, FBA'in zafiyetlerini stratejik bir güce dönüştürür.

FBA stok limitlerine dayanıklı çevik bir lojistik stratejisi oluşturmak için Merka Global ekibiyle iletişime geçin.