Amazon mu, Walmart mı? 2025 Satıcı Rehberi: Reklam, Maliyet ve Strateji Farkları

E-ticaret, milyarlarca dolarlık devasa bir okyanus. Bu okyanusta iki titan var: Amazon ve Walmart. İlk bakışta benzer görünseler de (her ikisi de devasa satış hacimlerine sahip), bu iki pazar yerinin başarıya giden yolları, satıcılara sundukları fırsatlar ve zorluklar birbirinden tamamen farklıdır.

2025 yılına geldiğimizde, bu iki dev arasındaki rekabet her zamankinden daha keskin. Peki, bir satıcı olarak siz hangi platforma odaklanmalısınız? Veya daha önemlisi, her iki platformu da kullanarak kârlılığınızı nasıl maksimize edebilirsiniz?

Merka Global olarak, 2025'in en güncel verileriyle Amazon ve Walmart'ı satıcılar için karşılaştırdık.

İki Dev, İki Ayrı Büyüme Hikayesi

Bu iki şirketin bugünkü konumlarına nasıl geldiklerini anlamak, aralarındaki temel strateji farkını da ortaya koyuyor:

• Walmart (Fiziksel Güç): Walmart, her zaman "büyük" olan oyuncuydu. 2007 yılında bile 345 milyar dolarlık net satışı vardı. Büyümesi yavaş, istikrarlı ve tamamen fiziksel mağaza (brick-and-mortar) gücüne dayalıydı.

• Amazon (Dijital Patlama): Aynı yıl, yani 2007'de Amazon'un net satışı sadece 15 milyar dolardı (Walmart'ın %4.3'ü). Amazon, dijital dünyaya doğdu ve adeta bir "patlama" yaşayarak büyüdü.

2025'e hızlıca sardığımızda ise tablo çok ilginç: Amazon yıllık 638 milyar dolar, Walmart ise 606 milyar dolar ciroya ulaştı. Artık birbirlerinin sahasında oynuyorlar: Amazon fiziksel mağazalar açarken, Walmart e-ticarette agresif bir şekilde büyüyor.

Walmart'ın E-Ticaretteki Yükselişi: 2025 Neden Bir Dönüm Noktası?

Uzun yıllar Amazon'un gölgesinde kalan Walmart e-ticareti için 2025, bir devrim yılı oldu. En önemli gelişme: Walmart, 2025'in ilk çeyreğinde e-ticaret operasyonlarından ilk kez kâr elde ettiğini açıkladı. Bu, %21'lik bir yıllık büyüme ile birlikte geldi.

Peki, Walmart bunu nasıl başardı?

1. Mağazadan Teslimat (Store-as-Fulfillment): Walmart'ın en büyük gücü olan 7.000'den fazla fiziksel mağazası, artık birer e-ticaret sipariş karşılama (fulfillment) merkezine dönüştü. Bu sayede ABD nüfusunun %75'ine 3 saatin altında teslimat yapabiliyorlar.

2. Yeni Müşteri Kitlesi: Walmart, geleneksel "düşük gelir" kitlesinin dışına çıkarak, yüksek gelirli tüketicileri de çekmeye başladı. Walmart+ (Prime benzeri) üyelik sisteminin büyümesi de bunu destekledi.

3. Reklam Platformu (Walmart Connect): Walmart'ın reklam platformu %31 büyüyerek ciddi bir gelir kapısı haline geldi.

Satıcılar için anlamı: Walmart artık sadece "denenen" bir alternatif değil; kârlı, güçlü ve ciddi bir e-ticaret oyuncusu.

Amazon: Zirvedeki Liderlik ve Artan Zorluklar

Amazon'un e-ticaretteki liderliği (özellikle 2025'te 638 milyar dolarlık geliri ve 2.4 milyon aktif satıcı tabanıyla) tartışılamaz. AWS (bulut bilişim) ve Prime üyeliği gibi devasa güçleri var.

Ancak bu liderlik, 2025'te artan zorlukları da beraberinde getiriyor:

1. Artan Maliyetler: Amazon, satıcılardan aldığı depolama ücretlerini (FBA) ve özellikle "düşük envanter ücretleri" gibi yeni cezaları artırdı.

2. Yoğun Rekabet: Platformdaki 2.4 milyon aktif satıcı, görünürlük için kıyasıya bir rekabet anlamına geliyor.

3. Aylık Ücret: Walmart'ın $0 aylık abonelik ücretine karşılık, Amazon'un Profesyonel satıcı planı için aylık $39.99 ücreti bulunuyor.

Satıcılar için anlamı: Amazon, eşi benzeri olmayan bir erişim ve müşteri tabanı sunuyor. Ancak bu erişimin maliyeti ve rekabet seviyesi her zamankinden daha yüksek.

Satıcılar İçin 5 Kritik Reklam Farkı (Amazon PPC vs. Walmart Connect)

İki platformun reklam sistemleri (PPC) de birbirinden köklü şekilde ayrışır.

1. Görünürlük ve Trafik Amazon, Walmart'tan yaklaşık 5 kat daha fazla web trafiğine sahiptir. Bu, Amazon reklamlarının çok daha fazla kişiye ulaşması demektir. Ancak, aynı zamanda Tıklama Başına Maliyetlerin (TBM) daha yüksek olmasına da yol açar. Amazon, daha fazla reklam yerleşimi ve 3 farklı reklam türü sunar.

2. "Ev Sahibi" ile Rekabet Amazon, "AmazonBasics" gibi kendi özel markalarıyla (private label) doğrudan üçüncü parti satıcılara rakip olur. Walmart ise daha çok bilinen, ulusal markaları arayan tüketicileri çeker. Bu durum, kendi markasını oluşturan satıcılar için Walmart'ı daha az rekabetçi bir alan haline getirebilir.

3. Anahtar Kelime Hedeflemesi (En Önemli Fark) Burası en kritik nokta: Araştırmalara göre Amazon'daki aramaların %78'i "markasız" (unbranded) yapılır (örn: "kırmızı koşu ayakkabısı"). Bu yüzden Amazon'un reklam sistemi; otomatik hedefleme, kategori hedefleme ve ASIN hedefleme gibi çok gelişmiş seçenekler sunar.

Walmart'ta ise aramalar daha çok "markalı" (branded) olma eğilimindedir (örn: "Nike koşu ayakkabısı"). Walmart'ın reklam sistemi daha basittir ve temel olarak anahtar kelime hedeflemeye dayanır.

4. Veri Şeffaflığı Amazon, müşteri verileri konusunda bir "kara kutu" gibidir; satıcılarla çok az veri paylaşır. Walmart ise (özellikle "Sponsored Products" tarafında) satıcılarına daha fazla metrik, analiz ve içgörü sunarak reklam stratejilerini optimize etmelerine olanak tanır.

5. Amazon'un Yapay Zeka Gücü 2025 itibarıyla Amazon'un reklam platformu, gücünü tamamen yapay zekadan almaktadır. Tahmine dayalı satın alma modellemesi, dinamik kitle segmentasyonu, Alexa (sesli) reklamlara entegrasyon ve hatta duygu analizi yaparak hedefleme gibi sofistike özellikler sunar. Bu, büyük bir güçtür ancak yönetilmesi de bir o kadar karmaşıktır.

2025 Maliyet Karşılaştırması: Hangi Platform Cüzdan Dostu?

Maliyet yapısı, hangi platforma gireceğinizi belirleyen ana faktörlerden biridir.

Özellik	Amazon (2025)	Walmart (2025)
Aylık Abonelik	$39.99 (Profesyonel)	$0 (Ücretsiz)
Referral Ücretleri	Genellikle %8 - %15	Genellikle Amazon'dan daha düşük
Fulfillment (Gönderim)	FBA: Artan depolama maliyetleri ve düşük envanter cezaları.	WFS: Genellikle daha düşük depolama ve gönderim maliyetleri.
Reklam (PPC)	Yüksek rekabet, yüksek TBM (Maliyet)	Düşük rekabet, düşük TBM, daha iyi ROI (Yatırım Geri Dönüşü)

E-Tablolar'a aktar

Satıcılar için anlamı: Özellikle e-ticarete yeni başlayan veya bütçesini dikkatli yönetmek isteyen satıcılar için Walmart, $0 abonelik ücreti ve daha düşük reklam maliyetleri ile çok net bir maliyet avantajı sunar.

2025'te Kazanmanın Yolu: Çeşitlendirilmiş Pazar Yeri Stratejisi

"Amazon mu, Walmart mı?" sorusunun 2025'teki cevabı "ya o, ya bu" değil. Başarılı satıcılar, her iki platformu da stratejik olarak kullanır. Mesele "birini seçmek" değil, "ürünleri doğru dağıtmaktır".

Hangi Ürün Hangi Platforma Uygun?

• Amazon İçin İdeal Kategoriler:

  • Elektronik ve teknoloji aksesuarları

  • Kitap ve medya

  • Rekabetin yoğun olduğu niş tüketim ürünleri

  • Prime üyeliğinden faydalanacak ürünler

• Walmart İçin İdeal Kategoriler:

  • Ev, bahçe ve mutfak ürünleri

  • Market ve hızlı tüketim ürünleri (Grocery)

  • Aile ve çocuk ürünleri

  • Otomotiv aksesuarları

  • Fiyata duyarlı tüketicilere hitap eden ürünler

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

1. Yeni satıcılar için hangisi daha iyi? Düşük başlangıç maliyetleri ($0 abonelik), daha az rekabet ve daha basit reklam sistemi nedeniyle Walmart, yeni satıcılar için daha avantajlı olabilir. Amazon ise yüksek büyüme potansiyeli sunar ancak daha karmaşık ve maliyetlidir.

2. Reklam maliyetleri (TBM) nasıl karşılaştırılır? Genel olarak, Walmart daha az satıcı rekabetine sahip olduğu için daha düşük TBM ve daha yüksek Yatırım Geri Dönüşü (ROI) sunar. Amazon, daha sofistike hedefleme sunar ancak maliyetler daha yüksektir.

3. Walmart'ın en büyük lojistik avantajı nedir? 7.000'den fazla fiziksel mağazasını lojistik merkez olarak kullanarak ABD'nin büyük kısmına 3 saatin altında teslimat yapabilmesi, Amazon'un bile kolayca eşleşemeyeceği bir avantajdır.

Sonuç

2025 e-ticaret manzarası, tek bir platforma bağımlı kalmanın riskli olduğunu açıkça gösteriyor. Amazon, hâlâ devasa bir erişim gücüne sahipken; Walmart, kârlı bir e-ticaret operasyonuna dönüşerek ve maliyet avantajları sunarak satıcılar için cazip bir alternatif haline geldi.

Başarı, her iki platformun da güçlü ve zayıf yönlerini anlayarak, ürün portföyünüzü ve reklam bütçenizi akıllıca çeşitlendirmekten geçiyor.

E-ticaret pazar yerlerindeki büyüme stratejinizi uzman ekibimizle planlamak için Merka Global ile bugün iletişime geçin.