Amazon PPC Partneri Seçim Rehberi: Büyümenizi Gerçekten Destekleyecek Ajansı Nasıl Bulursunuz?

Amazon PPC ajansı seçmek, sadece reklam tekliflerinizi (bid) yönetecek birini bulmaktan çok daha fazlasıdır. Bu, Amazon'da büyüyen bir 3P (üçüncü parti) satıcı markasının karşılaştığı zorlukları anlayan bir performans ortağı seçmektir. Bu zorluklar arasında düzinelerce SKU'yu yönetmek, ACoS'u (Reklam Maliyetinin Satışa Oranı) düşük tutarken ölçeklenmeye çalışmak ve kalabalık bir pazarda en üst reklam sıralamaları için rekabet etmek bulunur.

Gerçek bir Amazon Ads partneri, Amazon büyüme stratejinizin merkezi bir parçası haline gelir. Harcamalar ve satışlar arasındaki bağlantıyı kurar, sadece ACoS'u değil, TACoS'u (Toplam Reklam Maliyetinin Toplam Satışa Oranı) da optimize etmenize yardımcı olur. Ayrıca, Amazon Sponsorlu Reklamlarının ürün türlerine, bütçelere ve mevsimsel değişimlere göre nasıl davrandığına dair derinlemesine bilgiye sahiptir.

Ancak temel sorun, piyasadaki her Amazon PPC ajansının bu seviyede bir hizmet sunmamasıdır.

😟 Reklam Bütçeniz, Ajansınızdan Daha Fazla Çalıştığında

Eğer ajansınızın birkaç kampanya başlatıp sonra ortadan kaybolduğunu hissediyorsanız, bu hissinizde yalnız değilsiniz. Pek çok satıcı, ajansları kurulum aşamasının ötesinde gerçek bir optimizasyon yapmadığı için Amazon reklamlarına sürekli bütçe akıtır ancak karşılığını alamaz.

Peki, bu senaryonun sonuçları nelerdir?

• Yüksek ACoS, Durgun Satışlar: Sürekli para harcarsınız, ancak bu harcamayla orantılı bir kazanç elde edemezsiniz.

  
  

• Anahtar Kelime Gelişimi Yoktur: Yeni anahtar kelime araştırması (keyword mining) yapılmaz, kampanyalarınız zamanla gelişmez.

  
  

• Sadece Otomatik Kampanyalara Bağımlılık: Minimal segmentasyon uygulanır ve bu da bütçenizin boşa harcanmasına neden olur.

  
  

• Envanterle Senkronizasyon Eksikliği: Stokta olmayan (Out of Stock) veya "satışa hazır" olmayan ürünler için reklamlar yayınlanmaya devam eder.

  
  

En kötüsü ise, ajansınızdan hiçbir somut içgörü alamazken, ekibinize veya finans departmanınıza performanstaki bu olumsuz gidişatı açıklamak zorunda kalmanızdır.

📈 Doğru Amazon Reklam Partneri Nasıl Fark Yaratır?

Sonuç odaklı bir Amazon PPC partneri, sadece tıklama sayılarına odaklanmaz. Reklamları sizin büyük resminizle (kârlılık, organik sıralama ve katalog sağlığı) birleştirmek için sizinle birlikte çalışır.

Peki, bir Amazon Ads PPC ajansını işe almaya değer kılan temel özellikler nelerdir?

1. Tek Seferlik Başarılar Değil, Sonuçlarda İstikrar Önceliklidir

Bütçeyi anlık olarak artırarak veya bir Prime Day döneminde yoğunlaşarak kısa vadeli başarılar elde etmek kolaydır. Ancak bu, sürdürülebilir bir büyüme değildir. İyi bir PPC ajansı şunları hedeflemelidir:

• Kâr marjı hedefleriniz dahilinde kontrol altında tutulan bir ACoS.

  
  

• Reklam harcaması artsa bile stabil kalan bir TACoS.

  
  

• 30, 60 ve 90 günlük pencerelerde istikrarlı anahtar kelime indekslemesi ve sıralama artışı.

  
  

• Düşük performans gösteren ASIN'lerde bütçeyi boşa harcamadan ölçeklenme becerisi.

  
  

2. Sadece Kampanyalardan Değil, Tüm Hesap Verilerinizden Yararlanırlar

PPC sonuçlarınız, hesabınızın geri kalanından bağımsız değildir. Doğru ajans, stratejisini belirlerken şu verileri de analizine dahil eder:

• Envanter planlaması: (Stokta olmayan ASIN'lere boşuna harcama yapmamak için).

  
  

• Ürün detay sayfası (PDP) performansı: (Tıklama oranı (CTR), dönüşüm oranı (CVR), yorum sayısı vb.).

  
  

• Arama Terimi Performans Raporları (Search Query Performance): (Gerçek müşteri arama davranışlarını ve yeni fırsatları görmek için).

  
  

• Kategori bazlı kıyaslamalar (Benchmarks): (Rakiplerinize göre nerede durduğunuzu bilmek için).

  
  

3. Net ve Stratejik Bir Kampanya Yapısı Kullanırlar

Dağınık ve anlamsız kampanya yapıları, tahmine dayalı bir yönetime yol açar. Güçlü bir Amazon Ads partneri, kampanya yapısını net bir amaç doğrultusunda inşa eder:

• Markalı (Branded) ve Marka Dışı (Non-branded) trafiği birbirinden ayırır.

  
  

• Ürün türüne veya kâr marjına göre hedefli segmentasyon yapar.

  
  

• Tutarlı bir negatif anahtar kelime stratejisi uygular.

  
  

• Sürekli olarak arama terimlerini ayıklayıp Exact Match (Tam Eşleme) reklam gruplarına aktarır (keyword harvesting).

  
  

4. Amazon'un Gelişmiş Reklam Araçlarını Aktif Olarak Kullanırlar

Amazon, reklam platformunu (ad stack) sürekli güncelliyor; ajansınızın bu güncellemelerin gerisinde kalmaması gerekir. Partnerinize şunları kullanıp kullanmadıklarını mutlaka sorun:

• Gerçek zamanlı teklif ayarlamaları için Amazon Marketing Stream.

  
  

• Yüksek performanslı kampanyaları otomatik ölçeklendirmek için Bütçe Kuralları (Budget Rules).

  
  
• 
  

  Reklam Konsolu (Ad Console) ve DSP entegrasyonu (eğer markanız için uygunsa).

  
  

• Rekabetçi görünürlüğü izlemek için Arama Terimi Gösterim Payı (Search Term Impression Share).

  
  

5. Sadece PPC Değil, Çapraz Hizmet Stratejisi Sunarlar

Amazon PPC tek başına sihirli bir değnek değildir. Başarı, birçok faktörün bir araya gelmesiyle oluşur. Ajansınızın şunlar hakkında da konuşması gerekir:

• Ürün detay sayfalarınızın (PDP) Dönüşüm Oranını (CVR) nasıl etkilediği.

  
  

• FBA envanter durumunuzun kampanya hızını ve bütçe dağılımını nasıl etkilediği.

  
  

• Listelemelerinizin, sürekli reklam maruziyetinden sonra organik olarak nasıl sıralama aldığı.

  
  

Eğer bir ajans sadece reklam konsoluna bakıyorsa, resmin sadece küçük bir kısmını görüyor demektir. Bütünsel bir başarı için bir elin yaptığını diğerinin bilmesi şarttır.

🚩 Amazon PPC Ajansı Seçerken Uzak Durulması Gereken "Kırmızı Bayraklar"

Bazı ajanslar büyük vaatlerde bulunabilir, ancak aşağıdaki tuzaklara karşı dikkatli olun:

• Teklif mantıklarını (bidding logic) veya kampanya yapılarını size açıklamaktan kaçınıyorlarsa.

  
  

• Doğrudan Slack veya Zoom erişimi sunmuyor, sadece e-posta güncellemeleri ile iletişim kuruyorlarsa.

  
  

• Yaptıkları reklam harcamalarını organik sıralama büyümesiyle ilişkilendiremiyorlarsa.

  
  

• Sürekli sadece ACoS ve ROAS (Reklam Harcamasının Getirisi) hakkında konuşuyor, kârlılıktan hiç bahsetmiyorlarsa.

  
  

• Sundukları raporlama, bir içgörü sunumu (insight deck) değil de, karmaşık bir e-tablo (spreadsheet) gibiyse.

  
  

🚀 Sonuç: Doğru PPC Partneri, Amazon Büyümenizin Kaderini Belirler

Karmaşık katalogları ve hızlı değişen operasyonları yöneten 3P satıcılar için Amazon PPC, sıradan bir görev değil, markanızın temel bir büyüme kaldıracıdır. Doğru ajansı seçmek, sadece reklam yayınlamak anlamına gelmez; bu, tüm markanızı stratejik olarak ölçeklendirmek anlamına gelir.

Amazon'da tahmin yürütmeyi bırakıp veriye dayalı büyümeye başlamaya hazırsanız, Merka Global'in uzman ekibiyle iletişime geçin.