Amazon PPC Reklamlarında Kaçınılması Gereken 5 Büyük Hata

Amazon PPC (Tıklama Başına Ödeme) reklamları, ürün görünürlüğünü artırmak, satışları hızlandırmak ve markanızı büyütmek için en etkili yöntemlerden biridir. Ancak, yanlış stratejiler ve ufak hatalar, reklam bütçenizi boşa harcamanıza ve fırsatları kaçırmanıza neden olabilir. Merka Global olarak, Amazon satıcılarının reklam stratejilerini optimize etmelerine ve yaygın hatalardan kaçınmalarına yardımcı oluyoruz. Amazon PPC kampanyalarınızdan maksimum verimi almak için bu beş hatadan uzak durmalısınız.

1. Amazon PPC - "Kur ve Unut" Yaklaşımı

Amazon PPC kampanyası başlatmak, reklam yolculuğunuzun sonu değil, sadece başlangıcıdır. Amazon pazarı son derece dinamik bir yapıya sahiptir; ürün trendleri, tüketici davranışları ve rakip stratejileri sürekli olarak değişir.

Reklam kampanyalarınızı ihmal etmek, satışa dönüm sağlamayan reklamlara fazla harcama yapmanıza ya da yeni trendleri kaçırmanıza neden olabilir. Click-Through Rate (CTR), Conversion Rate (CVR) ve Advertising Cost of Sale (ACoS) gibi temel performans göstergelerini (KPI) düzenli olarak takip edin. Verilere dayalı olarak tekliflerinizi ayarlayın, anahtar kelimeleri optimize edin ve listelemelerinizi geliştirin.

Profesyonel İpucu: Kampanyalarınızı haftalık veya iki haftada bir düzenli olarak inceleyerek hedeflerinizle uyumlu olmasını sağlayın.

2. Amazon PPC - Yanlış Anahtar Kelime Seçimi

Amazon PPC kampanyalarının temelini anahtar kelimeler oluşturur. Ancak, yanlış anahtar kelimeleri hedeflemek, bütçenizin gereksiz yere harcanmasına ve düşük getiri elde etmenize neden olabilir. En yaygın hatalar arasında ilgisiz, çok geniş kapsamı olan veya aşırı pahalı anahtar kelimelere teklif vermek bulunur.

Bu hatadan kaçınmak için:

Amazon’un otomatik tamamlama özelliğini ve profesyonel anahtar kelime araştırma araçlarını kullanarak detaylı anahtar kelime araştırması yapın.
Yüksek arama hacmine sahip, düşük rekabetli ve tüketici niyetiyle uyumlu anahtar kelimelere odaklanın.
Amazon Arama Terimi Raporlarını düzenli olarak inceleyerek dönüşüm sağlamayan kelimeleri belirleyin ve negatif anahtar kelime listenize ekleyin.

Profesyonel İpucu: Rakiplerinizin listelemelerini ve reklamlarını analiz ederek etkili anahtar kelime fırsatlarını belirleyin.

3. Amazon PPC - Negatif Anahtar Kelimeleri Göz Ardı Etmek

Negatif anahtar kelimeler, alakasız aramaları filtreleyerek gereksiz reklam harcamalarını minimize etmenin en etkili yollarından biridir. Doğru kullanılmadığında, reklamlarınız ilgisiz kelimelerde görüntülenir, bu da düşük CTR ve yüksek ACoS oranlarına neden olur.

Örneğin, erkek spor ayakkabısı satıyorsanız, "kadın" veya "çocuk" kelimelerini negatif anahtar kelime olarak belirlemek, reklamlarınızı yanlış hedef kitleye göstermenin önünü kesecektir.

Profesyonel İpucu: Kampanya performans verilerine göre negatif anahtar kelime listenizi düzenli olarak güncelleyerek reklam etkinliğini artırın.

4. Amazon PPC - Yanlış Kampanya ve Reklam Grubu Yapısı

Amazon PPC reklamlarının etkili yönetilmesi için doğru kampanya yapısı şarttır. Birçok satıcı, alakasız ürünleri veya anahtar kelimeleri aynı kampanya içinde gruplama hatası yapar. Bu durum, reklam performansını zayıflatabilir ve müşteri ilgisini düşürebilir.

Bunun yerine:

Farklı ürünler veya ürün kategorileri için ayrı kampanyalar ve reklam grupları oluşturun.
Kampanyalarınızı belirli hedeflerle uyumlu hale getirin, örneğin yeni bir ürünü tanıtmak veya marka bilinirliğini artırmak için ayrı kampanyalar oluşturun.

Profesyonel İpucu: Reklam gruplarını dar ve odaklı tutarak performans izlemeyi ve optimizasyonu kolaylaştırın.

5. Amazon PPC - Amazon’un Tüm Reklam Modellerinden Yararlanmamak

Amazon, PPC reklamları için çeşitli seçenekler sunar:

Sponsored Products: Tekil ürün listelemelerinizin görünürlüğünü artırmak için idealdir.
Sponsored Brands: Marka bilinirliğini artırmak ve birden fazla ürünü tanıtmak için etkilidir.
Sponsored Display: Amazon ve harici web sitelerinde retargeting reklamlarıyla dönüşüm oranlarınızı yükseltir.