Amazon Vendor Stratejiniz Hâlâ Geçerli mi? Kârlılığınızı Artıracak 5 Kritik Kontrol Noktası

Amazon Vendor ekosistemi durmaksızın değişiyor. Her yıl güncellenen perakende koşulları , sürekli gelişen reklam performans kuralları ve her geçen gün güçlenen rekabet ortamında, geçmişte işe yarayan stratejileriniz bugün sizi geride bırakıyor olabilir.

Başarıyı sürdürülebilir kılmak, "daha fazlasını yapmaktan" değil, mevcut operasyonlarınızın olması gerektiği kadar verimli çalıştığından emin olmaktan geçer.

Bu nedenle, tüm Vendor markalarını kısa bir mola vermeye ve Amazon kurulumlarını yeniden mercek altına almaya davet ediyoruz. Akıllı Vendor markaları, temel süreçlerini mükemmelleştirmeye odaklananlardır. Özellikle 2025'in zorlu pazar koşullarında, bu temel dinamikleri gözden geçirmek her zamankinden daha kritik.

Peki, Amazon stratejinizi güçlendirmek için şu anda hangi adımları atmalısınız? İşte performansı artırdığı kanıtlanmış, yüksek etkili ayarlamalar:

1. Reklam İsrafını Durdurun ve Bütçeyi Optimize Edin

Birçok Vendor, reklam bütçelerini çok fazla ASIN (ürün) arasında ince bir tabaka halinde yayma hatasına düşer. Bütçenizi en çok satan, "yıldız" ürünlerinize yoğunlaştırın. Düşük yatırım getirisi (ROI) sağlayan veya verimsiz kampanyaları ya tamamen durdurun ya da kapsamlı bir şekilde iyileştirin.

2. Özel Paketler (Bundle) ile Kâr Marjınızı Koruyun

Kârlılık, Vendor stratejisinin en hassas noktasıdır. Yalnızca Amazon'a özel SKU'lar (benzersiz ürün paketleri) oluşturmak , markanızı rakiplerle doğrudan fiyat karşılaştırması yapılmasından korur. Bu yöntem, hem kârlılığınızı güvence altına alır hem de müşteriye farklılaşan bir değer sunar.

3. AVN (Tedarikçi Müzakeresi) Koşullarını Masaya Yatırın

Amazon ile yaptığınız yıllık anlaşmaları (AVN - Accrual Vendor Negotiation) düzenli olarak gözden geçiriyor musunuz? Pazarlama bütçeleri veya hasarlı ürün indirimleri (damage allowances) gibi kalemler aracılığıyla Amazon'a bir değer sağlıyorsanız, bunun size gerçekten somut bir büyüme olarak geri döndüğünden emin olmalısınız. Karşılığında hiçbir şey almadan kâr marjınızdan feragat etmemek için bu şartları düzenli olarak müzakere etmek kritik önem taşır.

4. Gelişmiş Perakende Medya (Retail Media) Fırsatlarını Kullanın

Çoğu marka, Amazon'un sunduğu araçların tamamını kullanmayarak ciddi bir görünürlük ve gelir potansiyelini masada bırakıyor.

• Dönüşüm oranlarını ciddi ölçüde artırabilen Premium A+ içerikleri atlıyor olabilirsiniz.

  
  

• Sponsored Display (Görüntülü Reklamlar) veya OTT (Video Reklamları) gibi gelişmiş reklam formatlarını yeterince kullanmıyor olabilirsiniz.

  
  

Hangi araçları kullandığınızı ve hangilerini kullanmadığınızı denetlemek için zaman ayırın; kaçırdığınız fırsatlar performansınızı doğrudan etkiliyor olabilir.

5. Temelleri Asla İhmal Etmeyin: İçerik ve Katalog Sağlığı

Amazon başarısının temel taşı hâlâ güçlü içerik ve temiz kataloglardır.

• İçerik Güncelliği: Bir zamanlar "optimize edilmiş" bir ürün listesi (listing) bugün güncelliğini yitirmiş olabilir. Ürün görselleriniz, A+ içerikleriniz ve hatta alt metinleriniz (alt text) hâlâ müşterinin sorularını yanıtlıyor ve dönüşüm sağlıyor mu?

  
  

• Katalog Temizliği: Kataloglar zamanla "şişebilir" ve yönetilmesi zor hale gelebilir. Düzenli olarak kendinize "Bu ürün portföyde olmayı ve kaynak ayırmayı hak ediyor mu?" diye sormalısınız.

  
  

Sonuç: Başarı Trendlerde Değil, Sürekli İyileştirmededir

Amazon'da tutarlı bir şekilde büyüyen markalar, en son trendlerin peşinden koşanlar değil ; mevcut stratejilerini düzenli olarak yeniden değerlendiren, iyileştiren ve doğru alanlara yatırım yapanlardır.

Eğer Amazon stratejiniz bir süredir "otomatik pilotta" çalışıyorsa , şimdi durup "hâlâ amaca uygun mu?" diye sorma zamanıdır.

Amazon Vendor performansınızı bir üst seviyeye taşımak için Merka Global uzmanlarıyla iletişime geçin.