Neden Şimdi Walmart'ta Satışa Başlamalısınız?

Walmart'ın e-ticaret atılımı sadece rakamlardan ibaret değil, aynı zamanda stratejik bir büyümeyi de işaret ediyor. Platformun e-ticaret büyüme oranı (%21), şirketin genel gelir büyüme oranının (%4.8) çok üzerinde. Bu, online satışların Walmart için ne kadar önemli bir odak noktası haline geldiğini gösteriyor.

Aralık 2024'te aylık 551.46 milyon ziyaretçiyi aşan ve bir önceki yıla göre %25'lik bir artış yaşayan bu platform, Amazon'un dikiz aynasında ciddi bir rakip olarak beliriyor.

🔄 Amazon FBA vs. Walmart WFS: Karşılaştırmalı Analiz

Walmart'a geçişi düşünen Amazon satıcılarının en çok merak ettiği konu, şüphesiz FBA (Fulfillment by Amazon) ve WFS (Walmart Fulfillment Services) arasındaki farklardır.

En Büyük Farklılıklar: Walmart Neden Ayrıcalıklı?

Walmart ve Amazon'un operasyonel olarak benzeyen yönleri olsa da, Walmart'ı farklı kılan kritik noktalar mevcuttur:

1. "Kapalı Devre" Pazar Yeri: En büyük fark budur. Amazon'da neredeyse herkes birkaç gün içinde satışa başlayabilirken , Walmart bir başvuru ve onay süreci gerektirir. Walmart, satıcılarının "e-ticaret veya pazar yeri başarısı geçmişine" sahip olmasını bekler. Bu, bir engel gibi görünse de, onaylandığınızda çok daha az rekabetle karşılaşacağınız anlamına gelir.

   
   

2. Basit ve Net Ücretlendirme: Walmart'ın ücret yapısı çok daha basittir. Satıcılardan aylık abonelik, kurulum veya gizli ücretler alınmaz. Amazon'un Profesyonel satıcı planı için talep ettiği aylık 39.99$  gibi bir maliyet Walmart'ta yoktur. Yalnızca, kategoriye göre %6 ila %15 arasında değişen bir referans ücreti (komisyon) ödersiniz.

   
   

3. WFS Depolama Ücretleri: Amazon FBA, depolama ücretlerini envanter hacminize göre hesaplarken , WFS'in depolama ve fulfillment ücretleri yalnızca ürünün ağırlığına dayalıdır.

   
   

4. Ücretsiz Hesap Yönetimi: Walmart, satıcılara işlerini optimize etmeleri için ücretsiz WFS fulfillment uzmanları atayabilir. Amazon'da benzer bir özel hesap yöneticisi hizmeti için ayda 1.600$ ve satışlarınızın bir yüzdesini ödemeniz gerekebilir.

   
   

Önemli Benzerlikler: Neden Yabancılık Çekmeyeceksiniz?

Eğer FBA'ya aşinaysanız, WFS size çok tanıdık gelecektir.

• Tedarik Zinciri Yönetimi: Tıpkı FBA gibi WFS de envanterinizi depolar , siparişleri toplar, paketler ve müşteriye gönderir.

  
  

• Müşteri Hizmetleri: WFS, sizin adınıza tüm müşteri desteği ve iade süreçlerini yönetir.

  
  

• Hızlı Kargo Etiketleri: WFS kullanan ürünler, dönüşüm oranlarını ciddi şekilde artıran "2-Day Shipping" (2 Günde Kargo) ve "Fulfilled by Walmart" etiketlerini alır.

  
  

• Gelişmiş Liste İçeriği: Amazon'daki A+ Content'e  benzer şekilde, Walmart da "Item Page Content" (Ürün Sayfası İçeriği) sunar. Üstelik bunun için Amazon'daki gibi Marka Kaydı (Brand Registry) şartı yoktur; WFS kullanmanız yeterlidir.

  
  

📝 Adım Adım Walmart Satıcı Hesabı Açma

Walmart'ta satıcı olmak, Amazon'a göre daha seçici bir süreç olsa da, adımlar nettir.

1. Başvuru Gereksinimleri

Onay sürecini geçmek için aşağıdaki belgelere ve şartlara sahip olmanız gerekir:

• İşletme Vergi Numarası (EIN): SSN (Sosyal Güvenlik Numarası) kabul edilmez.

  
  

• İşletme Adı ve Adres Doğrulaması: İşletmenizi teyit eden destekleyici belgeler.

  
  

• E-ticaret Başarı Geçmişi: Daha önce pazar yerlerinde veya kendi sitenizde başarılı satışlar yapmış olmanız.

  
  

• Ürün Kodları: GTIN/UPC GS1 Şirket Önek Numaralarına sahip ürünler.

  
  

• Uyumlu Katalog: Walmart'ın Yasaklı Ürünler Politikasına uyan bir ürün gamı.

  
  

• Lojistik Kabiliyeti: WFS kullanarak veya ABD merkezli, iade kabul edebilen bir B2C depo aracılığıyla fulfillment yapabilme.

  
  

2. Hızlı Kurulum Aşamaları

Başvurunuz onaylandıktan sonra, Seller Center üzerinden 3 adımlı basit bir kurulum yapmanız istenir:

1. İşletme Doğrulaması (Business Verification): Satıcı profilinizi tamamlamak için işletme bilgilerinizi gönderin.

   
   

2. Ödemeler (Payments): Ödemelerinizi nereye alacağınızı belirtin. Kurulum veya aylık ücret yoktur.

   
   

3. Kargo (Shipping): Kargo yöntemlerinizi, maliyetlerinizi ve iade tercihlerinizi yapılandırın.

   
   

📦 WFS (Walmart Fulfillment Services) Detayları

WFS, Walmart'ın lojistik gücünden yararlanmanızı sağlar. Ancak her ürün WFS için uygun değildir.

WFS Ürün Şartları:

• Ürünler, Walmart fulfillment merkezlerine ABD içinden gönderilmelidir.

  
  

• Bozulabilir veya regülasyona tabi ürünler kabul edilmez.

  
  

• Yasaklı ürünler listesinde olmamalıdır.

  
  

• Maksimum ağırlık 150 lb (yaklaşık 68 kg) olmalıdır.

  
  

• Maksimum boyutlar: Uzunluk 108 inç (yaklaşık 274 cm) ve "Uzunluk + Çevre" toplamı 165 inç (yaklaşık 419 cm) olmalıdır.

  
  

📢 Walmart'ta Reklamcılık: Sponsorlu Arama

Amazon PPC'ye aşina olanlar için Walmart'ın reklam platformu (Walmart Connect)  çok tanıdık gelecektir. Tıpkı Amazon'da olduğu gibi, yalnızca müşteriler reklamınıza tıkladığında ödeme yaparsınız. Yeni satıcılar, Walmart'ın self-servis reklam platformu olan Walmart Ad Center'a otomatik olarak kaydedilir.

Başlıca Reklam Modelleri:

• Sponsored Products (Sponsorlu Ürünler): Alakalı arama sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında görünür. Tıklamalar doğrudan ürün sayfanıza yönlendirir.

  
  

• Sponsored Brands (Sponsorlu Markalar): Marka logosu ve ürün koleksiyonunuzu arama sonuçlarının en üstüne taşır. Bu premium yerleşimler, yalnızca Walmart Brand Portal'a kayıtlı marka sahipleri tarafından kullanılabilir.

  
  

Hedefleme Stratejileri:

1. Otomatik Kampanyalar (Automatic): Walmart algoritması, reklamınız için en iyi anahtar kelimeleri seçer. Reklamcılığa yeni başlayanlar için idealdir.

   
   

2. Manuel Kampanyalar (Manual): Kendi anahtar kelimelerinizi siz seçersiniz. Hangi kelimelerde sıralama aldığınızı bilen deneyimli satıcılar için daha uygundur.

   
   

✨ 2025 Yılında Walmart'taki Yenilikler

Walmart, Amazon ile arasındaki farkı kapatmak için sürekli yenilik yapıyor. 2025'teki güncel gelişmeler, platformun ne kadar iddialı olduğunu gösteriyor:

• Güçlü Büyüme: Platform, 2025'in ilk çeyreğinde 150 milyondan fazla aylık aktif online kullanıcıya ulaştı ve 2027 yılına kadar yıllık e-ticaret satışlarının 112 milyar doları aşması bekleniyor.

  
  

• Yeni Pazar Alanları: Walmart, lüks markaların yer aldığı bir "premium güzellik" bölümü , 1.7 milyon ikinci el ürünün bulunduğu bir "yeniden satış" pazar yeri ve özel koleksiyon ürünleri için bir "koleksiyoner mağazası"  açtı.

  
  

• Lojistik Güncellemeleri: Rakiplere göre %15 daha düşük maliyet sunan yeni bir çok kanallı fulfillment sistemi (Eylül 2024) ve Çin'den ithalatı %40 hızlandıran gümrük iyileştirmeleri  devreye alındı.

  
  

• Satıcı Destek Programları: Nitelikli satıcılar için 5 milyon dolarlık bir sermaye erişim programı , belirli dönemler için depolama ücreti muafiyetleri ve uluslararası satıcılar için global bir mobil uygulama  sunuldu.

  
  

Sonuç

Walmart Marketplace, artık "denenebilecek" bir alternatif değil, e-ticaret satıcıları için stratejik bir zorunluluk haline gelmektedir. Daha az rekabet, daha basit ücretler ve güçlü lojistik destek arayan Amazon satıcıları için Walmart, 2025 ve sonrasında parlayan bir fırsat sunuyor.

Walmart pazar yerinde başarılı bir başlangıç yapmak ve stratejinizi oluşturmak için Merka Global uzmanlarıyla iletişime geçin.