Walmart Pazaryeri Satıcı Ücretleri: 2025 Kapsamlı Rehberi

E-ticaret dünyası son yıllarda katlanarak büyüdü ve online pazar yerleri, dünya çapındaki girişimciler için oldukça kârlı bir arena haline geldi. Bu süreçte Walmart Marketplace, müşteri tabanını genişletmek isteyen Amazon satıcılarının dikkatini çekecek kadar hızlı bir büyüme kaydetti. Bu ilginin büyük bir kısmı, Walmart'ın dünya genelinde sahip olduğu milyonlarca metrekarelik fiziksel mağaza alanından kaynaklanıyor. Bu durum, platforma yeni katılan online alışveriş yapanlar için güçlü bir sosyal kanıt ve güven unsuru oluşturuyor.

Ancak, tıpkı dev rakibi Amazon gibi , Walmart pazar yerinde satıcı olmanın da belirli maliyetleri var. Eğer siz de Walmart'ta satış yapmayı düşünüyorsanız, Walmart satıcı ücretlerini anlamak başarınız için kritik öneme sahiptir. Bu rehber, Walmart Marketplace'te satış yapmanın getirdiği tüm masrafları detaylı bir şekilde inceleyecektir.

Başlangıç Avantajı: Sıfır (0) Aylık Ücret ve Kurulum Maliyeti

Walmart Marketplace'in en belirgin farklarından biri, diğer birçok online pazar yerinin aksine, aylık ücret talep etmemesidir. Walmart, satıcı hesabınızı aktif tutmak için sizden her ay bir bedel almaz. Bunun yerine maliyetler, öncelikli olarak listelediğiniz ve sattığınız ürünler etrafında şekillenir.

Ürün kurulumu veya listeleme söz konusu olduğunda da herhangi bir ücret bulunmuyor. Bu, ek maliyetler konusunda endişelenmeden çok sayıda ürünü listeleyebileceğiniz anlamına gelir.

Temel Maliyet: Walmart Yönlendirme Ücretleri (Referral Fees)

Walmart online pazar yerinde satış yapmanın birincil maliyeti yönlendirme ücretidir (referral fee). Bu ücret, ürünlerinizi listelediğiniz kategoriye göre belirlenir. Walmart yönlendirme ücreti, çoğu kategorideki ürünler için genellikle %15 civarında bir yüzdedir.

Örneğin, 100$ fiyatla listelenen bir ürününüz varsa ve bu ürün %15 ücretli bir kategoriye giriyorsa, Walmart 15$ alacak ve siz (nakliye ve satış vergisi gibi diğer masraflar hariç) 85$ alacaksınız. Ancak, bazı kategorilerde bu yüzdelerin daha düşük veya daha yüksek olabileceğini kontrol etmek önemlidir.

Bazı popüler Walmart ürün kategorileri için özel ücretlendirmeler şu şekildedir:

Kategori	Yönlendirme Ücreti Oranı
Giyim & Aksesuarlar	• Toplam satış fiyatı 15$ veya daha az olan ürünler için %5  • Toplam satış fiyatı 15$ - 20$ arasında olan ürünler için %10  • Toplam satış fiyatı 20$'dan fazla olan ürünler için %15  • Sırt çantaları için %15
Bebek Ürünleri	• Toplam satış fiyatı 10$ veya daha az olan ürünler için %8  • Toplam satış fiyatı 10$'dan fazla olan ürünler için %15
Güzellik	• Toplam satış fiyatı 10$ veya daha az olan ürünler için %8  • Toplam satış fiyatı 10$'dan fazla olan ürünler için %15
Kitaplar	%15
Cep Telefonları	%8
Tüketici Elektroniği	%8
Elektronik Aksesuarlar	• Toplam satış fiyatının 100$'a kadar olan kısmı için %15  • Toplam satış fiyatının 100$'ı aşan kısmı için %8
Dekor	%15
Sağlık & Kişisel Bakım	• Toplam satış fiyatı 10$ veya daha az olan ürünler için %8  • Toplam satış fiyatı 10$'dan fazla olan ürünler için %15
Ev & Bahçe	%15
Mücevher	• Toplam satış fiyatının 250$'a kadar olan kısmı için %20  • Toplam satış fiyatının 250$'ı aşan kısmı için %5
Mutfak	%15
Bavul & Seyahat Aks.	%15
Müzik	%15
Evcil Hayvan Malzemeleri	%15
Spor Malzemeleri	%15
Oyuncaklar & Oyunlar	%15
Video Oyunları	%15

Lojistik Çözümü: Walmart Fulfillment Services (WFS) Ücretleri

Tıpkı Amazon'un pazar yeri gibi, Walmart da hepsi bir arada bir lojistik (fulfillment) hizmeti sunar. Walmart Fulfillment Services (WFS) adı verilen bu program , Şubat 2020'de satıcıların sipariş karşılama süreçlerini kolaylaştırmaları için kapsamlı bir çözüm olarak başlatıldı.

WFS, Walmart'ın geniş lojistik ağını ve altyapısını kullanarak , satıcıların envanterlerini Walmart'ın lojistik merkezlerinde depolamasına olanak tanır. Walmart.com üzerinden verilen siparişlerin toplanması, paketlenmesi ve kargolanması süreçlerini Walmart üstlenir. Bu hizmetin satıcılara birçok faydası vardır:

• Daha hızlı teslimat süreleri

  
  

• Rekabetçi kargo ücretleri

  
  

• Walmart'ın geniş müşteri tabanına erişim

  
  

• WFS ile gönderilen ürünler, Walmart'ın iki günlük kargo programına hak kazanır, bu da görünürlüklerini ve satış potansiyellerini artırır.

  
  

• Herhangi bir minimum veya maksimum envanter limiti olmaksızın istediğiniz miktarda ürünü gönderebilir ve depolayabilirsiniz.

  
  

WFS programının da, Amazon gibi, ilişkili yönlendirme ücretleri (referral fees) vardır.

1. Standart WFS Lojistik Ücreti

Bir ürünün "standart" kabul edilmesi için şu kriterleri karşılaması gerekir:

• Birim ağırlığı 150 lb (yaklaşık 68 kg) veya daha az.

  
  

• En uzun kenarı 108 inç (yaklaşık 274 cm) veya daha az.

  
  

• En uzun kenar + çevre* (girth) toplamı 165 inç (yaklaşık 419 cm) veya daha az.

  
  

Ağırlık hesaplaması:

• Ağırlığı 1 lb'den az olan birimler için, ücreti belirlerken birim ağırlığı kullanılır.

  
  

• Birim ağırlığınız 1 lb ile 150 lb arasındaysa, Walmart birim ağırlığı veya boyutsal ağırlıktan hangisi daha büyükse onun kullanılacağını belirtir.

  
  

• Boyutsal ağırlık, inç cinsinden birim hacminin (uzunluk x genişlik x yükseklik) 139'a bölünmesiyle bulunur.

  
  

• Nihai kargo ağırlığını hesaplamak için paketleme malzemeleri için 0.25 lb ekleyin ve en yakın pound'a yuvarlayın.

  
  

Standart Ürünler İçin WFS Lojistik Ücretleri:

Kargo Ağırlığı	Ücret
1 lb	3.45$
2 lb	4.95$
3 lb	5.45$
4-20 lb	5.75$ + 4 lb'nin üzerindeki her lb için 0.40$
21-30 lb	15.55$ + 21 lb'nin üzerindeki her lb için 0.40$
31-50 lb*	14.55$ + 31 lb'nin üzerindeki her lb için 0.40$
≥51 lb*	17.55$ + 51 lb'nin üzerindeki her lb için 0.40$

*Daha ağır ürünler karayolu taşımacılığı ile gönderildiğinden teslimatları iki günden fazla sürebilir.

2. Standart Ürünler İçin Ek Lojistik Ücretleri

Belirli durumlarda standart ücretlere ek maliyetler yansıtılabilir:

Koşul	Açıklama	Ek Ücret
Giyim	Ürününüz bir giyim eşyasıdır.	+0.50$
Tehlikeli Malzemeler	Ürününüz kimyasal, aerosol, pestisit veya pil içerir/böyle bir üründür.	+0.50$
Perakende Fiyatı 10$'dan Az	Ürününüz 10$'ın altında fiyatlandırılmıştır.	+1$
Büyük Boy (Oversize) - Kategori 1	Şu kriterlerden en az birini karşılar:  • En uzun kenar > 48" (122 cm) ve ≤ 96" (244 cm)  • Orta kenar > 30" (76 cm)  • En uzun kenar + çevre > 105" (267 cm) ve ≤ 130" (330 cm)	+3$
Büyük Boy (Oversize) - Kategori 2	Şu kriterlerden en az birini karşılar:  • En uzun kenar > 96" (244 cm) ve ≤ 108" (274 cm)  • En uzun kenar + çevre > 130" (330 cm) ve ≤ 165" (419 cm)	+28$. Lojistik ücreti belirlenirken birim ağırlığı da 90 lb'den başlar.

3. "Big & Bulky" (İri ve Hacimli) Lojistik Ücretleri

Ürünler aşağıdaki kriterlerden en az birini karşılıyorsa, Walmart "Big & Bulky" lojistik ücretleri uygular:

• Birim ağırlığı 150 lb'den (68 kg) fazla ve 500 lb'ye (227 kg) kadar.

  
  

• En uzun kenarı 108 inçten (274 cm) fazla ve 120 inçe (305 cm) kadar.

  
  

• En uzun kenar + çevre toplamı 165 inçten (419 cm) fazla.

  
  

Bu kategorideki ücret (500 pound'a kadar), 155$ artı 90 lbs'nin üzerindeki her lb için 0.80$'dır.

4. WFS Depolama Ücretleri

WFS, ürünlerinizi bir Walmart lojistik merkezinde depolamak için sabit aylık depolama ücretleri sunar. Bu ücret, depolanan ürünün hacmine (volume) ve depoda kalma süresine bağlıdır.

Birim fit küp (cubic feet) = inç cinsinden birim hacminin (uzunluk x genişlik x yükseklik) 1.728'e bölünmesiyle bulunur.

Dönem	Depolama Ücreti
Ocak - Eylül	Fit küp başına ayda 0.75$
Ekim - Aralık (Yoğun Sezon)	• 30 gün veya daha az depolanan ürünler için fit küp başına ayda 0.75$  • 30 günden fazla depolanan ürünler için fit küp başına ayda ek 1.50$
>12 Ay	Fit küp başına ayda 7.50$'a kadar

Walmart Satıcısı Olmak: Gereksinimler ve Başvuru Süreci

Walmart'ta satış yapabilmek için kabul edilmeniz gerekir. Bu, Walmart'ın neden yeni satıcılar için ideal bir yer olmayabileceğinin bir nedenidir. Walmart, özellikle Amazon ve eBay gibi benzer platformlarda e-ticaret sektöründe halihazırda başarıya ulaştığınıza dair kanıt göstermenizi ister.

Walmart, bir satıcıyı pazar yerine davet ederken şu niteliklere bakar:

"Birinci sınıf müşteri hizmeti, cazip bir ürün yelpazesi, rekabetçi fiyatlandırma ve hızlı, güvenilir lojistik sağlayan saygın perakendeciler ve markalarla ilişki kurmak istiyoruz."

Walmart'ın 3 Adımlı Kurulum Süreci

Kabul edildikten sonra süreç oldukça kolaydır. Walmart, milyonlarca Walmart.com müşterisine anında erişim sağlamak için "mevcut ürün kataloğunuzu entegre etmenin daha yeni, daha kolay ve daha hızlı bir yolunu" teşvik etmektedir.

Süreç şu üç basit adımdan oluşur:

1. İşletmenizi Doğrulayın: İşletme bilgilerinizi gönderin ve Satıcı Profilinizi tamamlayın.

   
   

2. Ödemeleri Ayarlayın: Kurulum, abonelik veya aylık ücretler olmaksızın ödemelerinizin nereye gönderileceğini belirtin (Bu adım işletme doğrulaması üzerine açılacaktır).

   
   

3. Ürün Kataloğunuzu ve Kargo Detaylarınızı Ayarlayın: Mevcut bir pazar yerinden ürün kataloğunuzu sadece bir e-tablo ile içe aktarın ve işiniz için en uygun kargo yöntemini seçin.

   
   

Rekabette Öne Çıkmak: Walmart "Buy Box" Nedir?

Walmart satıcısı olarak kabul edildikten ve ücretlerinizi ödedikten sonra , Amazon'un devasa pazar yeriyle bir benzerlik daha karşınıza çıkar : Walmart Buy Box.

Bir ürün birden fazla satıcı tarafından satılıyorsa, Walmart tüm satıcı listelemelerini tek bir sayfada sunar. Bu listeleme sayfası, farklı fiyatlara sahip satıcılar da dahil olmak üzere, ürünü satan tüm tüccarları içerir. Ancak, Walmart Buy Box'ı yalnızca bir satıcı kazanabilir.

Çoğu online pazar yerinde olduğu gibi Walmart'ta da rekabet çetindir. Potansiyel alıcıları, genellikle en iyi fiyatı veya değeri sunan öne çıkan satıcıdan satın almaya yönlendiren "Buy Box" özelliğini satıcılar kazanmayı hedefler.

Buy Box'ı kazanma şansınızı artırmak için Walmart'ın pazarlama hizmetlerine yatırım yapmayı düşünebilirsiniz. Bu hizmetler, platformdaki sponsorlu ürün listelemelerinden banner reklamlara kadar değişebilir ve seçeceğiniz hizmetlere göre pazarlama ücretleri değişiklik gösterebilir.

Geleceğe Bakış: Walmart Satıcıları İçin 2025 Yenilikleri

Walmart, üçüncü taraf satıcıların platformunda başarılı olmasını her zamankinden daha kolay hale getiren bir dizi önemli yeni özelliği ve girişimi kullanıma sundu. 2025'te fark yaratmak isteyen marka girişimcileri için bu güncellemeler, pazar yeri deneyimini geliştirmek ve Walmart'ı güçlü bir Amazon alternatifi olarak konumlandırmak için tasarlanmıştır.

Walmart'ın satıcılarını destekleme ve e-ticarette rekabet avantajı yaratma konusundaki kararlılığının altını çizen bu yenilikçi araçlar ve kaynaklar, satıcıların genişlemesini, operasyonları kolaylaştırmasını ve 2025'te yeni büyüme fırsatlarından yararlanmasını daha da kolaylaştırıyor.

İşte öne çıkan bazı yenilikler:

• Kolaylaştırılmış Küresel Genişleme: Walmart, birden fazla pazarda uygun satıcılar için katılımı basitleştirmek üzere yeniden tasarlanmış bir Küresel Satıcı Merkezi (Global Seller Center) ve yeni bir uygulama sundu. Bu yenilikler, satıcıların uluslararası alanda genişleyerek ABD, Meksika, Şili ve Kanada'daki müşterilere ulaşmasını sağlıyor. Çapraz listeleme yetenekleri ve ücretsiz çeviriler sayesinde satıcılar, ABD ürün kataloglarını yalnızca birkaç tıklamayla küresel kitleler için hızla uyarlayabilir.

  
  

• Çok Kanallı Çözümler (Multichannel Solutions): Yeni Çok Kanallı Çözümler programı, satıcıların herhangi bir e-ticaret sitesinde (örneğin kendi web sitenizde) verilen siparişler için Walmart Fulfillment Services'i (WFS) kullanmalarına olanak tanır. Temel avantajları arasında verimli sipariş karşılama , sorunsuz iade yönetimi , sorunsuz marka deneyimi için düz, markasız paketleme , hızlı ve güvenilir kargo ve rakiplerden %15 daha düşük oranlarla maliyet tasarrufu  bulunmaktadır.

  
  

• Sınır Ötesi Lojistik: Walmart'ın tam konteyner yükü sevkiyatlar için Sınır Ötesi ithalat hizmeti ile satıcılar artık malları doğrudan Asya limanlarından ABD'deki WFS tesislerine taşıyabilir, bu da lojistiği basitleştirir ve maliyetleri düşürür.

  
  

• Taşıyıcı Ağı Erişimi: Walmart, tam kamyon yükü sevkiyatlar için taşıyıcı ağını satıcılara açtı. Walmart Preferred Carrier programına katılan satıcılar, ister tekli ister tam kamyon yükü sevkiyat yapsınlar, denetlenmiş taşıyıcılardan özel fiyatlara erişebilirler.

  
  

• Büyüme için Finansal Destek: Walmart Marketplace Capital artık nitelikli satıcılara 5 milyon dolara kadar nakit avans sunuyor. Bu girişim, satıcıların özellikle yoğun sezonlarda operasyonlarını ölçeklendirmelerine ve nakit akışını kolaylıkla yönetmelerine yardımcı olmak için tasarlandı.

  
  

• Yeni Kategori Fırsatları: Walmart, Beachwaver ve T3 gibi markaların yer aldığı Premium Güzellik kategorisinin lansmanı da dahil olmak üzere pazar yeri kategorilerini genişletti. Bu, satıcıların yüksek talep gören pazar segmentlerine girmelerine ve daha geniş bir müşteri tabanını çekmelerine olanak tanır.

  
  

Sonuç: Walmart Marketplace Sizin İçin Doğru Platform mu?

Dünyanın en büyük perakendecilerinden biri olan Walmart , işletmelerin devasa bir kitleye ulaşması için inanılmaz bir platform sağlar. Aylık ücretlerin ve ürün kurulum ücretlerinin olmaması onu cazip kılsa da , Walmart Marketplace'te başarı, kayıt sürecinden Buy Box'ın karmaşık nüanslarına kadar tüm resmi anlamayı gerektirir.

Walmart pazar yerinde satış yapmak, "kur ve unut" tarzı bir faaliyet değildir. Tüketici davranışları ve Walmart'ın algoritması değiştikçe listelemelerinizi sürekli olarak uyarlamanız ve optimize etmeniz gerekir.

Walmart'ta satış yolculuğunuza başlamak ve potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmak için Merka Global ile iletişime geçin.